B2B门户变身 运营模式多样化

　　马云、张冀光、郭凡生这三位在中国B2B领域的领军人物，他们的一举一动直接影响着中国电子商务领域的变革。马云在去年八月收购雅虎中国后，11月整合的成果就展现在了我们的面前——雅虎变搜索了，此后阿里巴巴于雅虎的融合就一直在逐步的继续。几乎是同一时间，张冀光的中国产品平台2.0版推出，并定位于企业门户。很多人同时在问:马云的B2B和张冀光的B2B有什么不同呢?

　　从现有的资料来看，马云办淘宝，收雅虎，进而打造一条从个人到商贸，从C2C到B2B，再到搜索的商贸B2B链条。以马云一贯的出发点来解释，就是帮人做生意的。而张冀光的中国产品平台则是立足于企业互联网应用的。他提供的是企业利用互联网经营、商贸、管理等一系列的线上、线下服务。是横向的服务链。用张冀光的观点是互联网对企业来说不仅仅是做生意，还有其他的如情报、展会、招聘、在线客服等很多的需求。

　　三家B2B巨鳄选择了不同的发展方向，却使用了近乎于一致的销售方式——电话直销。据说这是张冀光还在中企网的时候，参照香港会籍销售的模式发挥创造的。从使用的情况来看是比较适合中国B2B领域乃至于很大一部分互联网公司的销售模式。慧聪已经在全国开设了十几家分公司，用于销售。而阿里巴巴也把办事处的规模进行了扩大。这其中中国产品平台的发展最为迅速，已经完成了31家分公司的全国布局。慧聪和中国产品平台前后都将分公司开到了杭州，整个互联网的B2B号角已经吹响。

　　据内部消息，阿里巴巴与雅虎的还将有进一步的举措，而中国产品平台将于3月下旬对网站再进一步的改进。据说，其改变的幅度不会小于去年12月的那次。

　　过去的2006年是阿里巴巴和马云的新的开局之年，他终于拿到了他梦寐以求的好牌。这一年也是中国产品平台和张冀光的开局之年，他的企业门户进展极为迅速。上一年销售额过亿，增长280%。慧聪和郭凡生稍晚，但也确立了网上商贸的定位。现在三大B2B网站已经都拉好了架势。可以想见，06年对于中国B2B领域来说，也将是极不寻常的一年。
 

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