1999年--2003年大学英语四级真题阅读译文汇总

　　Passage Four

　　译文

　　通过观察速溶咖啡的出现，我们可以看到产品生命周期的过程。当它刚出现时，大多数人对它没有像“正规的”咖啡那样喜欢，好几年后人们才普遍接受[引进阶段]。然而，速溶咖啡曾一度名声鹊起，而且出现许多品牌[快速发展阶段]。不久之后，人们只喜欢一种品牌，销售额平稳下来[成熟阶段]。当冻干咖啡出现后，速溶咖啡销售略有衰退[衰退阶段]。

　　产品生命周期对商人的重要性是：产品生命周期的不同阶段要求不同的策略。其目的就是延长产品生命周期，使销售和利润不衰减。一种策略就叫做市场调整。它意味着销售经理寻找新用户和市场份额。例如：你是否知道这么多的学生现在所背的背包原是为军人设计的？

　　市场调整还意味着在现在顾客中寻找新增加的用途或者开辟另外一个市场，例如老人市场。商人可以重新定位产品来吸引新的市场份额。

　　另外一个产品扩展策略叫做产品调整。这包括改进产品质量、外貌或式样以吸引用户或现有用户使用产品的新用途。美国汽车制造商把提高质量作为重新占领世界市场的一种方法。还要注意到，汽车制造商年复一年地改变式样以保持需求不下降。

　　Part IV Cloze

　　译文

　　四万多读者告诉我们他们想从亲密的友谊中得到什么，希望朋友为他们做些什么，愿意给予什么样的回报，对当前与朋友交往的满意度如何。调查结果并未给社会评论家们带来多少安慰。

　　友谊似乎是人类特有的联系形式。与婚姻关系或父母子女的关系不同，友谊不受法律的制约和调节。也不同于我们应该承担的其他社会角色--公民、雇员、行业协会或其他组织的会员--友谊有着自身的原则，即：加强二人之间的热情、信任、爱以及感情。

　　这份关于友谊的调查刊登在《当代心理学》五月号上。调查结果证实了信任和背叛是友谊的核心问题。该结果还表明我们的读者不仅仅与和在野党非常相似的人交友，也在不同民族、不同宗教以及不同种族背景的人中结交朋友。颇有争议的是，调查数据中得出的最重要的结论不是我们已发现的东西，而是我们未发现的东西。

2006年12月英语四六级考试最后冲刺专题