真相

　　建筑业作为一个高危(原罪多导致的法律风险)和高风险(成本、质量、安全方面的专业风险)行业，获取这么低的利润是十分不合理的。

　　一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越来越多的行业新人和新企业往里挤，一个工程几十家、上百家企业竞标打破头。建筑行业利润比其他行业低很多，风险又大很多，且行业增长是GDP增速的2~3倍，产能过剩却越来越严重，这不符合一般经济学规律：水往低处流，钱往高处走。真相是什么?

　　真相一：企业利润低，项目利润高

　　现在所谓的行业利润低，大家的说法和统计数据反映的是企业总部利润低，实际上项目上利润应该不低。

　　由于国内建企管理体系和管理能力落后，无法进行集约化经营，大多数民营建企和越来越多的大型国营建企采取项目承包制的方式作为项目数量和地域扩张的主要手段。这种简单粗放的企业运营模式的结果是大量利润留存在项目上，有的企业总部本身只承担“税务局”的角色，收点管理费了事，或靠内部银行赚钱，甚至有一批靠陪标、围标收取费用过日子的建筑企业。

　　而项目承担全部的责任(拿项目、筹资、质量、安全、进度)。企业总部每个项目总共才收取1~3个点的管理费，管理费开支完，有的项目还要帮忙揩屁股(亏损大后项目经理跑了)，一年下来就不可能高利润了。在这样的情况下，总部拿低利润就是正常的了，项目留取高利润也是应该的了。

　　真相二：企业和项目的利润都低，项目成员或分包供应商 利润高

　　这也是企业管理能力不强的典型现象之一，富了和尚穷了庙。企业的各级单位都没挣到钱，项目上掌权(发包、采购)的个人挣到钱了，分包商、供应商挣到钱了。

　　这种状况在国有大型建企中更为普遍，民营建企中也不在少数。项目上利润漏洞很多，总部和项目部都对成本管控乏力，项目上到处跑冒滴漏。最为严重的是，在总部管控无力的情况下，项目掌权人员缺乏职业精神，为个人私利，对分包商、供应商放水，造成项目亏损。

　　真相三：总承包企业利润低，专业公司利润高

　　在整个行业利润低的背景下，行业细分市场却大相径庭，差别巨大(见下表)。

　　表1-1 不同类型建企经营数据

　　从表中可以看出专业化公司利润率要高很多，约为总承包类公司2~3倍(其中中国建筑利润大部分来自房产，否则差距更大)，市盈率是总承包类的2~5倍，说明专业化公司拥有更高的赢利能力，且资本市场对专业经营模式有更高的认可，但我们的企业却非常热衷于做大、做全、多元化，无心在主业或在某个领域做强、做专业、做品牌，导致利润低下。

　　总承包类企业数量众多，企业间品牌差异化小，缺乏独特的核心竞争力，低价竞争就成了必然手段，低利润生存就成为行业常态了。

　　真相四：企业、项目、个人和分包商均利润甚低，但并非主流

　　道理很简单，这样的企业本身是不可能长期生存的，会自然解体，或转行，或被兼并、收购。市场经济规律决定了市场具有自然调节的能力，这样的企业和行业都不可能久存，并不需要我们去担心。

　　真正需要担心的是由于行业复杂度和企业管理落后导致的企业总部利润低下，利润流向项目、个人和供应商的情况，严重影响到了行业良性可持续发展。项目、个人、分包和供应商，拿的钱再多，不会成为行业生产再投入(技术、信息化、人才培养等)，没有反哺到行业进步，对行业发展非常不利。

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