第九章 房地产市场营销

　　考试目的

　　通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产开发经营观念、市场营销有关理论和方法以及房地产渠道策略、价格策略和促销策略等相关知识，并能够编制房地产市场营销方案。

　　考试内容

　　(一)房地产市场营销概述

　　房地产市场营销的含义和特点;生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等房地产开发经营观念的基本内容及之间的区别;现代房地产市场营销的内容。

　　房地产市场营销流程;房地产市场营销组合的概念，战术性的4Ps、6Ps、战略性的4Ps、11Ps的内容。

　　(二)房地产渠道策略

　　直接渠道、间接渠道和网络渠道等房地产销售渠道的优缺点。

　　房地产销售渠道选择的原则和影响因素。

　　商品房销售代理及其上作流程。

　　(三)房地产价格策略

　　房地产价格策略的含义和内容，房地产定价目标的含义和种类，房地产定价原则，房地产定价的基本方法，房地产定价的基本程序，房地产定价策略，房地产价格调整方法。

　　(四)房地产促销策略

　　房地产促销的含义和方式。

　　房地产广告的含义和特点，房地产广告目标和预算，房地产广告基调的确定，房地产广告媒体及其选择，房地产广告效果评价，房地产广告管理。

　　人员促销的概念和特点，人员促销管理，人员促销的程序。

　　活动推广的概念、时机和常见类型。

　　营业推广的含义和方法，营业推广效果的评价方法。

　　公共关系推广的含义、原则和作用，房地产公共关系促销活动的形式。

　　(五)房地产市场营销方案

　　房地产市场营销方案制定的步骤，房地产项目营销方案的框架。

　　第十章 房地产估价

　　考试目的

　　通过本章内容的测查，了解应考人员是否掌握房地产估价的市场法、成本法、收益法和假设开发法等知识，并能够运用这些方法测算房地产价值，读懂房地产估价报告。

　　考试内容

　　(一)房地产估价的市场法

　　市场法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。

　　交易实例的搜集，可比实例的选取，价格可比基础的建立，交易情况修正，交易日期调整，房地产状况调整，比准价格的求取。

　　(二)房地产估价的成本法

　　成本法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。

　　成本法的基本公式，重新购建价格的求取，建筑物折旧的求取。

　　(三)房地产估价的收益法

　　收益法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。

　　收益法的计算公式，净收益的求取，报酬率的求取。

　　(四)房地产估价的假设开发法

　　假设开发法的概念、理论依据、适用的估价对象、操作步骤。

　　假设开发法的基本公式，现金流量折现法和传统方法的含义及之间的异同。

　　假设开发法计算中开发经营期、开发完成后的房地产价值、开发成本、管理费用、销售费用、投资利息、销售税费、开发利润、取得待开发房地产的税费、折现率等的求取。

　　(五)房地产估价报告

　　房地产估价报告的含义、质量和形式，房地产估价报告的组成。