2008年经济师考试初级工商管理考点精讲(3)

　　四、价格决策

　　（一）定价的影响因素
　　1．产品的市场模式
　　（1）完全竞争市场
　　（2）垄断竞争市场
　　（3）寡头垄断市场
　　（4）完全垄断市场
　　2．产品定位
　　产品的市场定位是指通过产品的差别化设计，使目标顾客了解本企业产品相对于竞争者产品的市场地位的过程。
　　3．市场需求因素
　　价格的变化会导致市场需求的变化，从而影响到企业产品的销售量。
　　（1）需求的价格弹性。这是指价格的变动引起的需求量的相对变动，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
　　（2）需求的收入弹性这是指收入的变动引起的需求量的相对变动，反映需求变动对收入变动的敏感程度。
　　（3）需求的交叉弹性。这是指一种商品的价格变动引起的其他相关商品的需求量变动。
　　4．市场竞争因素
　　这种因素对产品定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束上。
　　5．企业自身因素
　　（1）成本费用。成本是企业产品定价的基础，企业在定价时首先考虑的就是对总成本进行补偿。企业的总成本包括固定成本和可变成本两部分。
　　（2）销售数量。企业的盈利使全部销售收入减去全部成本费用后的差额，是单位商品实现的盈利和销售数量的乘积。
　　（3）资金周转。资金周转速度影响着企业一定时期内的利润水平。

　　（二）定价目标的确定
　　定价目标是指企业通过特定水平价格的制定来调整所要达到的预期目的。
　　1．追求盈利最大化。即企业追求一定时期内可能获得的最高盈利额。
　　2．短期利润最大化
　　3．实现预期的投资回报率
　　4．提高市场占有率
　　5．实现销售增长率
　　6．适应价格竞争
　　7．保持营业。这是指处在不利环境中的企业，采取一定的手段确保能够继续维持营业的价格策略。
　　8．稳定价格，维护企业形象

　　（三）定价策略
        1．三大定价策略
　　（1）心理定价策略根据消费者购买商品的心理制定价格，可以采取整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、系列定价五种具体策略。
　　（2）组合价格策略。这种定价策略是指按照一定的综合毛利润对相关产品进行联合定价。
　　（3）折扣定价策略。根据产品交易方式、数量、时间、条件上不同，可以在基础价格上适当扣除一部分形成实际售价，以吸引更多消费者。
　　现金折扣法
　　数量折扣法
　　交易折扣法
　　季节折扣法
　　促销让价法
　　2．新产品定价
　　（1）高价“撇脂”策略
　　（2）低价“渗透”策略
　　（3）满意定价策略

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