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2010年初级经济师工商管理讲义:第三章(4)

  三、目标市场

  目标市场是企业营销活动所要满足的市场,是企业实现预定目标需要进入的市场,及企业的服务对象。

  选择和确定目标市场,是首要内容和出发点。经济师培训

  考虑因素:企业实力 、产品同构性、市场同质化、产品生命周期、市场供求趋势、竞争者情况。

  一般是,先选择最有吸引力的细分市场,可以通过收购产品或企业或合作方式进入目标市场。

  经营目标市场有五种模式:

  (1)市场集中化模式---只选一个细分市场,只生产一种产品 ,供应单一顾客(适用规模小的企业)

  (2)产品专业化模式---只生产一种产品,向所有人销售,可形成技术或生产优势,但出现新技术胡新产品,企业将非常不利

  (3)市场专业化模式---为满足某一客户群所需的各种产品,可以分散风险,若客户群需求下降,效益也下降。

  (4)选择专业化模式---有选择进入几个不同的,联系少的细分市场。即使某一个遇到困难,也不会影响其他细分市场,有较强资源的企业采用此模式

  (5)市场全面化模式---全方位进入各细分市场。实力雄厚企业采取此模式。

  营销策略:

  (1)无差异性营销策略---有利于标准化和大规模生产,降低成本;品种单一,难满足多样性需求

  (2)差异性营销策略---满足不同客户群的需求,提高竞争力,分散风险;成本和营销费用增加,资源配置分散,不易形成拳头产品

  (3)集中性营销策略---服务对象集中,有利于生产和营销专业化,易取得有利地位;市场狭小,一旦市场变化或进入强大对手,会陷入困境

  例题8:为满足某一客户群所需的各种产品属于()模式

  A市场集中化模式B产品专业化模式C市场专业化模式D选择专业化模式E市场全面化模式

  答案:C

  四、市场定位

  企业根据目标市场同类产品的竞争情况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求的顾客认同的过程。

  (1)避强定位策略

  (2)迎头定位策略

  (3)重新定位策略

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