3.掌握传统的以产定销型的经营观念与以营销观念为代表的以销定产型的经营观念之间的区别。

　　传统的以产定销型的经营思想不能适应竞争激烈、需求多元化的市场趋势，开始关注顾客的需求和购买行为，营销观念应运而生。

　　营销观念是一种以销定产型的经营哲学，它取代了以推销观念为代表的

　　传统导向，是企业经营思想上的一次革命。

　　结合教材上的图示，分别从出发点、焦点、手段、目标四方面来讨论这两种观念的区别。

　　营销观念的核心思想体现在以下三个方面：

　　(1) 市场导向

　　(2) 长期利益原则

　　(3) 整合营销思想

　　例题7：下列有关传统的以产定销型的经营观念与以营销观念为代表的以销定产型的经营观念之间区别的说法正确的是( )。

　　A. 推销观念以市场为出发点

　　B. 营销观念以市场为出发点

　　C. 推销观念以推销和促销为手段

　　D. 营销观念以整合营销为手段

　　E. 营销观念认为企业目标是通过顾客满意获得利润

　　答案：BCDE

　　4.理解营销管理的实质就是需求管理。