(3) 过程

　　① 服务是一个动态的过程，因此实际的服务流程和提供方式是顾客判断服务质量的依据。

　　② 特别是一些相对复杂的服务，需要服务提供者和顾客通过一系列的交互活动才能完成全部内容。

　　③ 对服务过程的设计和对其间服务人员的要求，成为服务成功的重要保障。

　　| 对于服务企业，其服务营销组合除了产品、定价、分销渠道和营销沟通之外，还应该包括人员、有形化和过程的策略，这七个因素中的任何一个都会影响顾客的服务体验、满意程度和购买决策。

　　4、服务营销战略

　　(1)服务的对象是顾客，服务营销战略的核心就是要始终关注顾客，所有的策略和过程都应该以顾客为基础。

　　(2)服务企业的营销战略应当包括企业、员工和顾客三方参与者，以及内部营销、外部营销和交互营销三个方面。

　　① 外部营销

　　与提供实物产品的企业一样，服务企业与其顾客之间的外部营销也需在明确的市场定位下，进行服务内容设计、定价、渠道及促销等策略的制定。

　　② 内部营销

　　Ø 企业对其服务人员的培训和管理。

　　Ø 对象不仅包括直接服务于顾客的前端服务人员，还包括服务企业内后台的后勤和支持员工。

　　Ø 内部营销的目的就是促使企业全员参与对顾客的服务。

　　③ 交互营销

　　Ø 服务人员向顾客提供服务、使顾客满意的过程。

　　Ø 顾客对服务企业所提供服务的满意程度，会受到“技术质量”和“职能质量”两个因素的影响。

　　Ø 技术质量是指服务人员的技术水平。

　　Ø 职能质量是指在提供服务的过程中，顾客是否受到了足够的关注，如接待人员的热情及时、相关知识的沟通等等。

　　Ø “技术质量”和“职能质量”是企业内部各个部门的员工向顾客提供的，是服务企业获得竞争优势的重要因素。