二、企业经营观念的发展

　　u 考试内容：

　　1、企业经营观念的发展沿革及其在企业开展市场营销活动中的作用

　　2、生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、全面营销观念的主要内容

　　3、各种经营观念兴起的原因及适用的条件

　　4、传统的以产定销型的经营观念与以销定产型的营销观念之间的区别

　　5、营销管理的本质

　　u 要点：

　　1、企业经营观念的发展沿革及其影响因素

　　(1) 企业经营观念

　　企业在制定各项经营决策时所遵循的基本思想和观念，它随着社会经济的发展而不断发展。

　　(2) 企业经营观念的影响因素

　　① 社会经济水平

　　② 市场经营环境

　　③ 企业资源状况

　　(3) 曾经产生和流行过的五种主要的经营观念：

　　① 生产观念

　　② 产品观念

　　③ 推销观念

　　④ 营销观念

　　⑤ 全面营销观念

　　2、 生产观念

　　(1) 产生于西方工业革命至20世纪20年代产品供不应求(卖方市场)的市场环境。

　　(2) 生产观念认为，企业应通过大规模生产和大规模分销来降低成本，扩展市场。

　　(3) 兴起的原因：当时众多的企业面临的主要经营问题是生产效率低下、生产成本高。

　　(4) 局限性：当市场上的供求关系发生变化时，仍执生产关系的企业会因为过分注重生产过程本身，忽视市场需求的变化，盲目扩大生产而造成产品积压。