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2010年初级经济师《初级经济基础》讲义(19)

考试吧提供了2010年初级经济师《初级经济基础》章节讲义,帮助考生巩固知识点,备考2010年初级经济师考试

  【例题·多选题】营销观念的核心思想包括( )。

  A.市场导向

  B.提高产品质量

  C.长期利益原则

  D.多元化经营

  E.整合营销思想

  [答疑编号719180202]

  『正确答案』ACE

  【例题·单选题】( )是企业实现长远目标的唯一基础。

  A.顾客的满意

  B.产品的多样化

  C.新工艺的应用

  D.产品规格齐全

  [答疑编号719180203]

  『正确答案』A

  (五)全面营销观念

  四方面:关系营销、整合营销、内部营销、社会责任营销。

  1.关系营销

  产生原因:

  (1)企业陷入一轮又一轮降低成本和标新立异的竞争中,而营销观念带来的竞争优势是有限的;

  (2)顾客对产品或服务的期望水涨船高;

  (3)信息技术得到了迅猛发展,互联网成为现实,对关系网络发展起到了很大作用。

  概念:关系营销是企业通过识别、建立、保持、加强与顾客和其他利益相关者的关系,履行承诺和实现交换,使各方互惠互利,实现各自目标。其营销目标大大扩展,不仅要通过满足顾客需要使企业盈利,还要为包括顾客、供应商、中间商等在内的所有利益相关者贡献价值,进而实现企业价值。

交易型营销与关系营销的对比


交易型营销

关系营销

注重单次交易

注意保持顾客

短期销售行为

长期销售行为

产品特征导向 

顾客价值导向 

不强调顾客服务

高度强调顾客服务

有限的顾客联系

高度的顾客联系

有限承诺顾客预期

高度承诺顾客预期

质量是生产部门的问题

质量是所有部门关注的问题

传统的角度看市场

更为广泛的视角看市场

  关系营销在工业品和服务行业表现得最为突出,也大量应用于消费品营销中。

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