二、营销组合策略

　　考试内容：市场营销组合的概念和主要策略：产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略;各项策略涉及的主要决策内容，影响定价的因素，常用的定价方法，分销渠道的主要功能，促销组合。

　　营销组合是企业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品、价格、渠道和促销的优化组合和综合运用。

　　【例题·多选题】(2008年)市场营销组合的策略包括(　)。

　　A.产品策略

　　B.定价策略

　　C.渠道策略

　　D.促销策略

　　E.包装策略

　　[答疑编号719210201]

　　『正确答案』ABCD

　　(一)产品策略

　　企业在制定产品策略时，应考虑：产品质量、产品设计、品牌、包装策略、新产品开发策略等。

　　1.产品质量

　　企业的产品质量决策，就是要根据市场需求确定市场认可的质量水平，在此基础上建立产品质量标准，并通过各种沟通手段将这一质量信息准确、及时地传递给目标市场。

　　2.产品设计

　　企业应该在营销调研的基础上，从顾客的需要出发进行产品设计。

　　3.品牌

　　企业要制定的品牌策略包括：品牌化策略、品牌归属策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。

　　4.包装策略

　　包装能够防止或减少产品在储运、销售过程中损毁、遗失，起到保护产品、方便运输、携带和储存的作用;良好的包装具有广告和推销的功能，独特的包装还是促进产品差异化的重要手段;包装还起着提高产品价值的作用。

　　5.新产品开发策略

　　构想――新产品概念及营销策略――评估及商业分析样品――试销――投产

　　【例题·多选题】产品策略包括(　)等决策的内容。

　　A.产品质量

　　B.产品设计

　　C.品牌

　　D.包装策略

　　E.产品品种

　　[答疑编号719210202]

　　『正确答案』ABCD

　　　　　　　2010年经济师考试冲刺指导及答题策略总结

　　　　　　　2010年经济师《初级经济基础知识》冲刺完全指南