2010初级工商专业：市场营销与品牌建设(4)

　　三、目标市场

　　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业实现预定目标需要进入的市场，及企业的服务对象。

　　选择和确定目标市场，是首要内容和出发点。

　　考虑因素：企业实力 、产品同构性、市场同质化、产品生命周期、市场供求趋势、竞争者情况。

　　一般是，先选择最有吸引力的细分市场，可以通过收购产品或企业或合作方式进入目标市场。

　　经营目标市场有五种模式：

　　(1)市场集中化模式---只选一个细分市场，只生产一种产品 ，供应单一顾客(适用规模小的企业)

　　(2)产品专业化模式---只生产一种产品，向所有人销售，可形成技术或生产优势，但出现新技术胡新产品，企业将非常不利

　　(3)市场专业化模式---为满足某一客户群所需的各种产品，可以分散风险，若客户群需求下降，效益也下降。

　　(4)选择专业化模式---有选择进入几个不同的，联系少的细分市场。即使某一个遇到困难，也不会影响其他细分市场，有较强资源的企业采用此模式

　　(5)市场全面化模式---全方位进入各细分市场。实力雄厚企业采取此模式。

　　营销策略：

　　(1)无差异性营销策略---有利于标准化和大规模生产，降低成本;品种单一，难满足多样性需求

　　(2)差异性营销策略---满足不同客户群的需求，提高竞争力，分散风险;成本和营销费用增加，资源配置分散，不易形成拳头产品

　　(3)集中性营销策略---服务对象集中，有利于生产和营销专业化，易取得有利地位;市场狭小，一旦市场变化或进入强大对手，会陷入困境

　　例题8：为满足某一客户群所需的各种产品属于()模式

　　A市场集中化模式B产品专业化模式C市场专业化模式D选择专业化模式E市场全面化模式

　　答案：C

　　四、市场定位

　　企业根据目标市场同类产品的竞争情况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求的顾客认同的过程。

　　(1)避强定位策略

　　(2)迎头定位策略

　　(3)重新定位策略