首页 考试吧论坛 Exam8视线 考试商城 网络课程 模拟考试 考友录 实用文档 缤纷校园 英语学习
2010考研 | 2010高考 | 2010中考 | 自学考试 | 成人高考 | 专升本 | 法律硕士 | MBA/MPA | 中科院
四六级 | 商务英语 | 公共英语 | 职称日语 | 职称英语 | 博思 | 口译笔译 | GRE GMAT | 日语 | 托福
雅思 | 专四专八 | 新概念 | 自考英语 | 零起点英韩语 | 在职申硕英语
在职攻硕英语 | 成人英语三级
等级考试 | 水平考试 | 微软认证 | 思科认证 | Oracle认证 | Linux认证
公务员 | 报关员 | 报检员 | 外销员 | 司法考试 | 导游考试 | 教师资格 | 国际商务师 | 跟单员
单证员 | 物流师 | 价格鉴证师 | 银行从业资格 | 证券从业资格 | 人力资源管理师 | 管理咨询师
期货从业资格 | 社会工作者
会计职称 | 注会CPA | 经济师 | 统计师 | 注册税务师 | 评估师 | 精算师 | 高会 | ACCA | 审计师
法律顾问 | 会计证
一级建造师 | 二级建造师 | 造价师 | 监理师 | 安全师 | 咨询师 | 结构师 | 建筑师 | 安全评价师
房地产估价师 | 土地估价师 | 设备监理师 | 岩土工程师 | 质量资格 | 房地产经纪人 | 造价员
投资项目管理 | 土地代理人 | 环保师 | 环境影响评价 | 物业管理师 | 城市规划师 | 公路监理师
公路造价工程师 | 招标师
执业护士 | 执业医师 | 执业药师 | 卫生资格
您现在的位置: 考试吧(Exam8.com) > 经济师考试 > 复习指导 > 初级专业课 > 正文

2010初级工商专业:市场营销与品牌建设(6)

  二、价格策略

  1.定价目标---通过制定一定水平的价格所达到的预期目标。

  (1)利润目标

  (2)销售额目标

  (3)市场占有率目标

  (4)价格竞争目标

  (5)价格稳定目标

  2.定价方法---在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求、竞争状况的研究,运用价格决策理论对产品价格进行计算的具体方法。

  (1)成本导向定价法---最基本、最常用的方法;

  最常见的是成本加成定价法----单位成本加上一定比例的利润率来定价。

  单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

  (2)需求导向定价法---根据市场需求和消费者对产品感觉差异来定价

  ①认知价值定价法---根据消费者对产品感受定价

  ②需求差异定价法---同一产品采取两种以上不同价格,可以因时间、地点、顾客等因素而异

  (3)竞争导向定价法---依据市场上同类竞争产品价格而定

  ①随行就市定价法---根据同行业平均价格定价

  ②差别竞争定价法---以主动竞争为特点,高于或低于同质竞争者的价格。

  ③密封竞标定价法---投标交易

  例题12:需求导向定价法有()

  A成本加成定价法B认知价值定价法C随行就市定价法D需求差异定价法E密封竞标定价法

  答案BD

  答案:BCD.售价至少为45×(1+25%)=56.25元,所以选BCD

  例题13:“宝驴”牌起重机成本为40万,拟投入某国市场。发现该国市场现有两种品牌起重机,售价为45万和62万元,请回答以下问题:

  (1)按照随行就市定价法,应定价为()万元

  A 42 B 45 C 53.5 D 62

  答案:C 平均价=(45+62)/2=53.5

  (2)若追求25%的利润,售价为()万元

  A 60 B 65 C 50 D 53.3

  答案:C. 售价=40×(1+25%)=50万元

  (3)依据差别竞争定价法,售价为()

  A 42 B 45 C 50 D 55 E 60

  答案:ACD

  3.定价策略

  (1)心理定价策略---抓住消费者心理,有意识打价格定的低一点或高一点。如:尾数、整数等方法

  (2)折扣定价策略---把部分价格让利给顾客,如回扣、津贴、各种折扣。

  (3)地区定价策略

  (4)促销定价策略

  (5)新产品定价策略

  ①撇脂定价----高价

  ②渗透定价----低价

  ③适中定价

1 2  下一页
文章搜索
刘艳霞老师
在线名师:刘艳霞老师
毕业于对外经济贸易大学,熟悉经贸类各种资格考试,培训、辅导过...[详细]
经济师考试栏目导航
版权声明:如果经济师考试网所转载内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系800@exam8.com,我们将会及时处理。如转载本经济师考试网内容,请注明出处。