(三)营业推广效果的评价方法

　　(1)实验评价法。实验评价法是通过选择一定的推广对象进行实验，测定能够反映房地 产开发企业营业推广目标的有关指标的变化情况，以评价营业推广效果的一种方法。通过进 行实验评价，可以避免因营业推广决策或方案中—出现的某些不足而可能给房地产企业带来的损失。因此，在对房地产企业营业推广方案进行预测时普遍采取这种方法。

　　(2)租售量变化比较评价法。通过比较营业推广前、中、后各时期租售量的变化情况，来评价营业推广效果的一种方法。一般来说，在房地产企业开展营业推广促销活动时，房地产的租售量会明显上升，而在营业推广促销前后不同时期，租售量也会发生变化。一种情况是营业推广活动结束后，租售量迅速下降，然后逐步回升，经过一段时期又达到活动以前的水平，而且不再升高，这表明营业推广未取得长期效果;另一种情况是活动结束后的租售量经过一段时期后超过了活动以前的水平，这说明了营业推广取得了长期的效果。

　　(3)推广对象调查评价法。该方法是通过对推广对象进行调查，了解推广对象对营业推 广促销的反应和行动以评价营业推广效果的一种方法。这种方法主要是通过推广对象对企业 营业推广活动的看法、意见、建议和评价等，来反映该营业推广方法的恰当与否。

　　六、公共关系推广

　　(一)公共关系推广的含义

　　房地产开发企业的公共关系是指房地产开发企业与公众之间的各种联系。正确处理这种 公共关系，对树立房地产开发企业的良好形象，进而对促进销售和提高市场占有率有着重要的影响。房地产公共关系推广是指房地产开发企业为了提高企业形象，增强企业的竞争和发展能力，优化企业经营的内外环境，加强与企业各种公共关系的沟通所采取的措施。该政策的实施不仅仅是为了促进商品房销售，更重要的是为了树立和改善企业在公众中的良好形象。

　　(二)公共关系推广的原则

　　(1)从公众利益出发——房地产企业要与公众沟通，并为公众接受，必须为公众提供一定的利益。

　　(2)以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的。

　　(3)重视公共关系对象的广泛性。

　　(4)重视公共关系工作效应的滞后性。

　　(三)公共关系推广的作用

　　(1)协调好公众关系。 (2)促进楼盘销售。 (3)树立企业形象。 (4)建立信息网络。

　　(四)房地产公共关系促销活动的形式

　　(1)参加房地产展销会、展览会。 (2)新闻媒介宣传报道。 (3)提供各种优惠服务。 (4)广告。 (5)开展公益性的社会活动。 (6)举办社交活动。