(一) 公司总体战略

　　1. 发展战略(扩张战略)

　　(1) 含义：发展战略是通过新建、并购或战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略。其特征是以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。

　　具体又分为二种形式：一体化发展战略、多元化发展战略。

　　(2) 一体化发展战略(企业整合战略)

　　含义：一体化战略是指企业有目的的将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。

　　一体化发展战略包括纵向一体化(前向、后向一体化)、横向一体化和混合一体化。

　　前向一体化，比如生产企业自己做销售;后向一体化，比如生产企业自己生产原材料。

　　(后)原材料─────→生产─────→销售(前)

　　例题1-11 (单选)为了提高原材料质量和降低原材料采购成本，某中成药生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。这种战略属于( )。(2005)

　　a.后向一体化战略 b.前向一体化战略

　　c.专业化发展战略 d.集中化发展战略

　　答案：a

　　横向一体化(同行合并)：企业联合。

　　混合一体化(产品、市场扩张型和毫无关联型)：不同部门、不同市场及无关联的企业进行联合。

　　(3) 多元化发展战略(多样化、多角化、多种经营战略)

　　含义：多元化战略是指企业同时在两个或两个以上行业中经营。

　　包括两种形式：相关多元化战略和不相关多元化战略。

　　相关多元化：进入与现有产品相关(技术或市场)的经营领域，如由冰箱进入空调业。

　　不相关多元化：进入与现有产品在技术或市场方面没有任何联系的新行业领域，如家电企业进入生物制药行业。

　　(一) 战略选择

　　1. 战略选择标准

　　三个标准：适用性(对内外部环境)、可行性(公司资源可承受)、可接受性(满足利益相关者的期望)。

　　2. 战略选择方法

　　(1) 战略逻辑理性评估：将特定的战略方案与企业的市场情况及它的核心竞争力或相对战略能力相匹配，从而评估该战略方案是否会提高公司的竞争优势及其提高的程度。

　　主要有组合分析法(掌握波士顿矩阵法)、生命周期法、价值系统分析法。

　　(2) 财务指标分析：投资收益分析、资金流分析。

　　(3) 风险分析：敏感性分析、决策矩阵。p15-16

　　重点介绍波士顿矩阵法。

　　波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业分为“明星”、“金牛”、“瘦狗”和“幼童”。

　　市场占有率越高(市场份额)，意味着可以带来较多的利润。;

　　市场增长率越高((当年市场需求-去年市场需求)/去年市场需求，表示行业吸引力)，表明行业的资金投入要越大才行。

　　“金牛”区是整个企业的主要基础。

　　“明星”区对资金需求大，代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会，可进行必要投资。

　　“幼童”区现金流入较少，对资金需求却很大，可转变一些为明星业务，转变不了的可采取放弃战略。

　　“瘦狗”区既不能产生现金也无需追加投入，实行清算、转向或放弃战略。

　　公司管理层必须使各个象限的业务组合保持平衡，实现整体的快速成长。