(三)集中战略

　　集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

　　1. 集中战略的适用范围(掌握)

　　(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

　　(2)没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。

　　(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。

　　2. 实施集中战略的方法(熟悉)

　　①选择产品系列。②细分市场选择重点客户。③市场细分选择重点地区。④发挥优势集中经营。

　　[例题单选题](2008年)当企业研发和营销能力较强、经营的产品市场异质性又比较高时，企业应选择的市场战略为。

　　A.低成本战略

　　B.集中战略

　　C.差异化战略

　　D.无差异化战略

　　[答案]C

　　二、企业总体战略

　　企业总体战略的构成：发展战略、稳定战略、紧缩战略。

　　(一)发展战略--扩张战略

　　发展战略的含义和构成：发展战略是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括一体化战略和多元化战略两种。

　　1. 一体化战略

　　一体化战略又称企业整合战略，是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，扩大经营的深度和广度的一种战略。一体化战略的理论依据是交易费用理论。具体包括纵向一体化和横向一体化。

　　(1)纵向一体化战略

　　纵向一体化战略是集中经营单一业务战略的派生战略。这种战略的实质就是扩大单一业务的经营范围。

　　纵向一体化战略包括后向一体化战略和前向一体化战略两种形式。后向一体化战略就是将企业生产所需的原材料和零部件等，由外部供应改为自己生产。前向一体化战略就是企业对自己所生产的产品作进一步深加工，或建立自己的销售组织来销售本企业的产品或服务的战略。

　　[例题1单选题](2005年)为了提高原材料质量和降低原材料采购成本，某中药厂生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。这种战略属于。

　　A.后向一体化战略

　　B.前向一体化战略

　　C.专业化发展战略

　　D.集中化发展战略

　　[答案]A

　　[例题2单选题](2004年)某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石化产品，并自行组织这些产品的销售。该公司实施的是。

　　A.集中化战略

　　B.前向一体化战略

　　C.调整性战略

　　D.后向一体化战略

　　[答案]B

　　[例题3单选题]纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于。

　　A.前向一体化

　　B.后向一体化

　　C.横向一体化

　　D.相关多元化

　　[答案]A

　　[例题4单选题](2007年)某驰名空调企业为了进一步扩大生产规模，收购另一品牌空调配套元件生产企业，这属于战略。

　　A.横向一体化

　　B.纵向一体化

　　C.相关多元化

　　D.混合一体化

　　[答案]B

　　(2)横向一体化战略

　　横向一体化战略是指企业与相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业进行联合。