第二节企业战略选择

　　一、基本竞争战略

　　基本竞争战略的构成--美国战略学家迈克尔?波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。

　　(一)成本领先战略--低成本战略:实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。

　　1. 成本领先战略的适用范围(掌握)

　　(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。(2)有较高的市场占有率。(3)有能力使用先进的生产设备。(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。

　　2. 实施成本领先战略的途径(熟悉)

　　(1)规模效应;(2)技术优势;(3)企业资源整合;(4)经营地点选择优势;(5)与价值链的联系;(6)跨业务相互关系。

　　[例题1?单选题]企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低，从而取得竞争优势的一种战略是。

　　A.低成本战略B.营销战略C.竞争优势战略D.差异化战略

　　[答案]A

　　[例题2?多选题](2004年，已修改)企业获取成本领先优势的途径有。

　　A.开展多元化经营B.规模效应C.技术优势D.企业资源整合E.经营地点选择优势

　　[答案]BCDE

　　[例题3?单选题]需要有规模经济效益支持的战略类型是。

　　A.成本领先战略B.差异化战略C.重点集中战略D.以上都不是

　　[答案]A

　　(二)差异化战略：差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

　　1. 产品差异化战略的适用范围(掌握)

　　(1)企业要有很强的研究开发能力。

　　(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。

　　(3)企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。

　　2. 实施差异化战略的方法(熟悉)

　　(1)产品质量的不同。(2)提高产品的可靠性。(3)产品创新。(4)产品特性差别。(5)产品名称或品牌的不同。

　　(6)提供不同的服务。

　　[例题1?单选题]差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的。

　　A.差异性B.独特性C.使用性D.信誉性

　　[答案]B

　　[例题2?多选题](2005年)要实行差异化，必须具备的条件有。

　　A.具有较强的研发能力B.具有产品质量好或技术领先的声望C.具有强大的市场营销能力D.大规模生产制造系统E.全面的成本控制体系

　　[答案]ABC

　　[例题3?多选题](2007年)采用产品差异化战略的条件有。

　　A.企业产品有较高的市场占有率B.企业有很强的研究开发能力C.企业具有很高的知名度和美誉度D.企业有很强的市场营销能力E.企业能够严格控制费用开支

　　[答案]BCD