第二节 企业战略选择

　　1、基本竞争战略的构成：成本领先战略、产品差异化战略及集中战略

　　①成本领先战略

　　适用范围：大批量生产;较高的市场占有率;有能力使用先进的设备;能严格控制一切费用开支

　　途径：规模效应、技术优势、企业资源整合、经营地点选择优势、与价值链的联系、跨业务相互关系

　　②差异化战略

　　就是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需要。其核心是取得某中对顾客有价值的特殊性。

　　适用范围：有很强的研发能力、有强烈的传信意识和创新眼光;在产品或服务上具有领先的声望，有很高的知名度和美誉度;有很强的市场营销能力。

　　途径：产品质量;提高产品的可靠性;产品创新;产品特性差别;产品名称的不同;提供不同的服务。

　　③集中战略：指企业把经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

　　适用范围：在行业中或某一地区有特殊需求的顾客存在;没有其他竞争对手试图在上述目标市场采取集中战略;经营实力较弱。

　　途径：选择产品系列;通过细分市场选择重点客户、重点地区;发挥优势集中经营。

　　2、企业总体战略的构成：发展、稳定、收缩。

　　3、发展型战略的含义和构成

　　①一体化战略

　　a、纵向一体化：向后一体化、向前一体化

　　b、横向一体化

　　c、混合一体化

　　②多元化战略：相关多元化、非相关多元化

　　4、稳定性战略的含义和构成：①无变化战略、②维持利润战略、③暂停战略、④谨慎实施战略

　　5、收缩型战略的含义和构成：①转向战略②放弃战略③清算战略

　　6、战略选择的主要方法的构成和含义

　　一、战略逻辑性评估

　　①组合分析法：波士顿矩阵

　　金牛区：产生较大现金余额 瘦狗区：资金紧缺，应转向或放弃

　　幼童区：继续投资或者放弃 明星区：即产生也需要大量现金

　　②生命周期分析法：生命周期组合矩阵分为行业的生命周期阶段和企业的竞争地位(统治地位、强大地位、受欢迎地位、可维持地位、弱地位)

　　③价值系统分析法：协同分析是其主要工具。

　　二、财务指标分析

　　①投资收益分析法 ②资金流分析法

　　三、风险分析法

　　①敏感性分析 ②决策矩阵

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