第二节　企业战略选择

　　一、基本竞争战略

　　基本竞争战略的构成——美国战略学家迈克尔·波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。

　　(一)成本领先战略——低成本战略

　　实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。

　　1.成本领先战略的适用范围(掌握)

　　(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。

　　(2)有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。

　　(3)有能力使用先进的生产设备。

　　(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。

　　2.实施成本领先战略的途径(熟悉)

　　(1)规模效应;

　　(2)技术优势;

　　(3)企业资源整合;

　　(4)经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地

　　(5)与价值链的联系;

　　(6)跨业务相互关系。

　　(二)差异化战略

　　差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

　　1.产品差异化战略的适用范围(掌握)

　　(1)企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE

　　(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO

　　(3)企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。例如家电企业、汽车企业

　　2.实施差异化战略的方法(熟悉)

　　(1)产品质量的不同。

　　(2)提高产品的可靠性。

　　(3)产品创新。

　　(4)产品特性差别。

　　(5)产品名称或品牌的不同。

　　(6)提供不同的服务。

　　(三)集中战略

　　集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

　　1.集中战略的适用范围(掌握)

　　(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

　　(2)没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。

　　(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。

　　2.实施集中战略的方法(熟悉)

　　①选择产品系列。

　　②通过细分市场选择重点客户。

　　③通过市场细分选择重点地区。

　　④发挥优势集中经营。

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