二、企业成长战略

　　(一)密集性成长战略

　　定义：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得的战略。

　　1、市场渗透战略：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。

　　(1)实施条件：

　　①企业产品或服务未达到饱和

　　②消费者对产品的使用率还可以显著提高

　　③竞争对手的市场份额出现下降时

　　④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势

　　⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势

　　(2)实施途径：

　　①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现

　　②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现

　　③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式

　　④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现

　　2、市场开发战略：密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。

　　(1)实施条件：

　　①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域

　　②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道

　　③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源

　　④企业生产能力过剩

　　⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业

　　(2)实施途径：

　　①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场

　　②在当地开辟新的营销渠道

　　③开拓区域外部或国外市场

　　3、新产品开发战略：企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。

　　(1)实施条件：

　　①企业拥有很高的市场信誉度

　　②企业参与的行业属于迅速发展的高新技术行业

　　③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势

　　④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求

　　⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新

　　⑥拥有完善的新产品销售系统

　　(2)实施途径：

　　①产品革新②产品发明

　　总结：(表一)

　　总结：(表二)

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