第三章练习题

单选部分

　　1、“顾客就是上帝” 属于 市场营销中的(D　)观念

　　A.生产观念 B. 产品观念 C. 销售观念 D. 市场营销观念

　　解析：“顾客就是上帝”属于市场营销观念

　　2、一般消费者对毒品的需求属于(D　)

　　A.下降需求 B. 负需求 C. 不规则需求 D. 有害需求

　　解析：毒品属于对消费者有害的和对社会利益也有害的需求，属于有害需求

　　3、一般消费者对酒店、交通工具等的需求属于(C　)

　　A.下降需求 B. 负需求 C. 不规则需求 D. 有害需求

　　解析：一般消费者对酒店和交通工具的需求有较大的波动性 ，属于不规则需求

　　4、某生产把消费者分为忠诚顾客、不忠诚顾客，这是按照( C　)变量来细分市场的。

　　A.心理 B.人口 C. 行为 D. 地理

　　解析：考察细分市场的细分变量的标准

　　5、目标市场是指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而需要进入的市场，即企业(A)对象。

　　A.服务 B.经营 C. 生产 D. 竞争

　　解析：考察了目标市场的定义

　　6、实行低价格低促销费用的推出新产品的策略是(D)

　　A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略

　　解析：考察产品引入期的策略

　　7、某企业某产产品的单位产品成本是100元，企业希望得到15%的预期利润，则该产品的单位产品价格(C)元

　　A.100 B.120 C. 115 D. 105

　　解析：考察了成本加成定价公式，单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

　　8、对于技术含量较高的新型电子产品，适合(B)定价方法

　　A、心理定价策略B、撇脂定价 C、渗透定价 D、适中定价

　　解析:新产品定价的方法有三个，撇脂定价、渗透定价、适中定价。

　　9、企业针对消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买产品，零售商向批发商要求购买产品，批发商最后向企业要求购买该产品。属于(A)策略

　　A、拉动策略 B、推动策略 C、分销策略 D、促销策略

　　解析：考察了拉动策略的定义

　　10、把品牌分为制造商品牌和中间商品牌是按照(C)标准来划分的

　　A 市场地位 B不同用途 C使用主体 D知名度

　　解析：制造商品牌和中间商品牌是按照使用主体来划分的

多选部分

　　11、市场营销的微观环境主要包括(ABCD　)

　　A.企业 B. 营销中介 C. 顾客 D. 竞争者 E 政治法律

　　解析： 考察市场营销的微观环境研究的主要内容

　　12、产品策略中所研究的产品包括核心层、形式层、期望层和( BC　)五个层次。

　　A.实质层 B.潜在层 C. 延伸层 D. 默认层 E、附加层

　　解析;考察产品概念的五个层次, 核心层、形式层、期望层、延伸层和潜在层。

　　13、产品的生命周期包括(ABDE)个阶段

　　A引入期 B成长期 C竞争期 D成熟期 E衰退期

　　解析：考察产品生命周期的四个阶段

　　14、新产品定价的策略有(BCD)个

　　A、心理定价策略B、撇脂定价C、渗透定价 D、适中定价 E、折扣定价

　　解析:新产品定价的方法有三个，撇脂定价、渗透定价、适中定价。

　　15、按照企业使用中间商数目的多少可以把营销渠道分为(CD)

　　A直接渠道 B间接渠道 C宽渠道 D窄渠道 E长渠道

　　解析：AB选项是按照是否使用中间商来划分的，E选项是按照分销过程中经历中间环节的多少来划分的。

　　16、下列市场营销因素中，属于4P的有( )。

　　A.产品 B.价格 C.促销

　　D.渠道 E.消费者

　　参考答案：ABCD

　　解析：4P策略包括：产品、价格、促销和渠道

　　17、.下列营销策略中，用于确定目标市场的营销策略有( ).

　　A.成本领先营销策略

　　B.无差异性营销策略

　　C.差异性营销策略

　　D.撇脂营销策略

　　E.集中性营销策略

　　参考答案：BCE

　　解析：确定目标市场的营销策略有差异性市场营销策略、无差异性市场营销策略和集中性市场营销策略

　　18、下列属于市场定位策略的有( ).

　　A.避强定位策略

　　B.迎头定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.差异化定位策略

　　E.多元化定位策略

　　参考答案：ABC

　　解析： 考察市场定位策略的类型

　　19、下列属于促销组合的手段有( ).

　　A.人员推销

　　B.广告

　　C.营业推广

　　D.公共关系

　　E.产品

　　参考答案：ABCD

　　解析：考察促销组合的内容

　　20、下列属于品牌对企业的作用有( ).

　　A.储存功能

　　B.增值功能

　　C.识别功能

　　D.导购功能

　　E.契约功能

　　参考答案：AB

　　解析：CDE属于品牌对个人的作用

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