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第二节 企业战略分析
行业特点 |
市场特点 |
竞争程度 |
企业职能 | |
形成期 |
产品刚出现,有较多小企业 |
刚形成 |
压力小 |
研究开发、工程技术 |
成长期 |
产品已较完善,行业规模扩大,已有不成功企业已开始退出 |
迅速扩大,销售额和利润迅速增长 |
日趋激烈 |
市场营销、生产管理 |
行业特点 |
市场特点 |
竞争程度 |
企业职能 | |
成熟期 |
只留下少量大企业,合并、兼并大量出现 |
趋于饱和,销售额难以增长 |
异常激烈 |
产品成本控制、市场营销 |
衰退期 |
行业规模缩小,留下的企业越来越少(夕阳行业) |
萎缩 |
依然残酷 |
- |
【例题】单选题:从行业生命周期各阶段的特点来看,行业的市场已趋于饱和,销售额难以增长,则该行业处于( )。
A. 形成期 B. 成长期
C. 成熟期 D. 衰退期
答案:C
解析:根据题目信息“行业的市场已趋于饱和,销售额难以增长”,可知是成熟期的特点,故选C。
2. 行业竞争结构分析(熟悉下图5个方面的内容)
供应者的谈判能力
行业中现有企业间的竞争
替代品或服务的威胁
新进入者的威胁
购买者的谈判能力
(1)新进入者的威胁
①影响威胁大小的因素:进入市场的障碍、市场潜力、现有企业的反应程度
? 进入市场的障碍包括:规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等
②影响进入行业的可能性大小的因素:进入者主观估计进入所能带来的潜在利润、所需花费的代价、承担的风险
(2)行业中现有企业的竞争
略,参考教材内容
(3)替代品或服务的威胁
略,参考教材内容
(4)购买者的谈判能力
买方具有较强的谈判能力的情形:
①购买卖方的大部分产品或服务(购买相对集中或大量购买)
②具有自主生产该产品的潜力(后向一体化)
③有许多可供替代的卖方
④转向其他卖方的费用极低(行业转换成本低)
(5)供应者的谈判能力
? 供应者有较强的谈判能力的情形:
①供应者所属的行业由少数企业控制,而买主却很多(行业集中化程度高,下游企业多)
②没有替代品
③供应者能够进行深加工而与买方竞争(前向一体化)
④买方只购买供应者产品的一小部分
【例题】多选题:根据迈克· 波特的观点,进行行业竞争分析时除了要考虑行业内现有企业之间的竞争程度外,还应当考虑( )。
A. 潜在进入者的威胁 B. 替代品的威胁
C. 互补品的威胁 D. 供应者讨价还价能力
E. 购买者讨价还价能力
答案:ABDE
解析:行业竞争结构分析的五个方面:新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应者的谈判能力,故选ABDE。
3. 行业内战略群体分析(了解)
战略群体:是指一个产业内执行同样或相似战略特征或地位的一组企业。
(1)战略群体采用的分析方法:①聚类分析、②分类分析
(2)战略群体的竞争
①战略群体内的竞争——优势差异形成的竞争
②战略群体间的竞争——战略群体间相互设置进入障碍
【例题】多选题:下列属于行业环境分析的主要内容有( )。
A. 宏观环境分析 B. 行业生命周期分析
C. 行业竞争结构分析 D. 战略群体分析
E. 价值链分析
答案:BCD
解析:行业环境分析的三个方面内容:行业生命周期分析、行业竞争结构分析、战略群体分析,故选BCD。
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