考点十二　促销策略

　　(一)促销组合

　　促销组合也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系和直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。

　　注：①推动策略是一种较为传统的促销策略。

　　(二)促销策略

　　注：

　　①量力而行法：很多资金有限的中小企业往往采用。

　　②目标任务法：便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性。

　　【例25·单选题】生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销。最后再由零售商向消费者推销。这属于(　　)。

　　A.推动策略

　　B.拉引策略

　　C.销售促进

　　D.人员推销

　　【答案】A

　　【解析】本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。

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