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　　跨国公司的目标市场进入模式

　　1.出口模式

　　出口模式包括间接出口和直接出口两种形式。

　　间接出口是指企业通过设在本国各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。

　　间接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企业的产出;

　　间接出口的不利因素是企业通过间接出口的方式进入国际市场的潜力很小，控制海外营销活动的能力极为有限。

　　直接出口是指企业把产品直接卖给国外的最终用户，不通过国内的中间机构。

　　直接出口具有以下特点：

　　①要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作

　　②与间接出口相比，直接出口投资较多，风险一般也比间接出口大，但回报也较高

　　③直接出口弥补了间接出口的缺陷

　　④直接出口要求企业投入的资源多，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多。

　　2.许可模式

　　是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术被许可企业提供必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。

　　许可模式的利：①进入市场的风险较小，要求企业的参与程度低、资源投人少

　　②有利于利用被许可方的市场建设

　　许可模式的弊：

　　①限制了企业对国际目标市场容量的充分利用，企业并未真正地融入外部市场

　　②许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制

　　③许可方在控制被许可方保证质量和服务标准方面将受到许多限制

　　④技术转让可能制造出自己的竞争对手，从而使技术转让方处于不利地位

　　⑤许可方还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼，使企业得不偿失

　　3.国际直接投资模式

　　国际直接投资企业的设立包括收购和新建两种方式。根据母公司对子公司的控制程度不同，国际直接投资可分为独资和合营两种形式。

　　国际直接投资模式是几种模式里花费资源最多、面临风险最大的模式，但同时对市场的渗透最完全，获得的控制权也最强。它可使企业获得国外重要的原料、生产基地，使企业更好地利用国际资本市场，促进国内外两个市场、两种资源的优化组合和合理配置。它对企业的管理能力、经营能力及综合财力的要求都较高。

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