1.3 合同谈判的策略和技巧

　　■掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

　　■高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协

　　■注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力

　　■适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理

　　■避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点

　　■分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合

　　【典型例题】谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多地做出让步，为种谈判技巧称为()。

　　A.避实就虚

　　B.不平衡报价

　　C.高起点战略

　　D.先发制人战略

　　[答案]C

　　2. 建设工程合同的签订

　　2.1 订立合同遵循的原则

　　■平等、自愿原则

　　■公平原则

　　■诚实信用原则

　　■合法原则

　　2.2 订立合同的方式

　　■要约邀请-招标公告和招标文件

　　■要约-投标文件

　　■承诺-中标通知书

　　■合同成立并生效-双方订立书面合同

　　【典型例题】下列市场行为中，不属于承诺的有( )。

　　A.发布招标公告(要约邀请)

　　B.发布拍卖公告(要约邀请)

　　C.发售招标文件(要约邀请)

　　D.发出中标通知书(承诺)

　　E.递交投标文件(要约)

　　[答案]ABCE

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