(二)应收账款(工程款)的管理

　　应收账款是指债权已经成立，应向债务单位或个人收取的各种应收款项的总称。包括应收销货款和其他应收款等。施工企业的应收账款主要表现为应收工程款。

　　1.应收工程款存在的原因

　　应收工程款的存在主要基于三方面原因：一是工程结算需要一定时间。二是存在激烈的市场竞争。三是，业主拖欠工程款。

　　2.应收工程款管理的目的

　　收工程款管理的目的，就是要在应收工程款带来的盈利增加与成本之间作出权衡，这就要制定一系列的应收工程款管理措施。

　　3.信用政策

　　企业的信用政策一般包括信用标准和信用条件。

　　(1)信用标准。是指客户获得企业信用所应具备的条件。如果客户达不到信用标准，就不得享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。

　　(2)信用条件。是企业要求客户支付赊销款项的条件，主要包括信用期限和折扣率。为了尽快收回工程款，减少坏账损失，企业可以在延长信用期的同时，规定客户提前偿还货款的折扣率和折扣期限。

　　例题：为了尽快收回工程款，减少坏账损失，企业可以在延长信用期的同时，规定客户提前偿还货款的( )。

　　A.奖惩制度 B.折扣率 C.折扣期限 D.奖励期限 E.奖励率

　　答案：BC

　　解析：为了尽快收回工程款，减少坏账损失，企业可以在延长信用期的同时，规定客户提前偿还货款的折扣率和折扣期限。

　　4.应收工程款的收账

　　(1)制定收账政策

　　企业的应收工程款应当按期催收。

　　企业应为逾期付款的客户规定一个允许拖欠的期限，超过这个期限，企业才采取各种催收行动。企业采取的收账政策必须十分严谨。

　　(2)收账费用

　　在制定收账政策时，应权衡增加收账费用与减少坏账损失和应收款机会成本之间的得失。

　　但是值得注意的是，收账费用与坏账损失并不是成线性的。但当收账费用达到某一限度之后，再增加收账费用，可能对坏账损失的减少作用不大。这个限度称为饱和点，

　　[例11--6] 某企业当前收款政策和准备执行的收款计划如表11--2。

　　例题：在制定收账政策时，应权衡增加收账费用与( )之间的得失。

　　A.提高坏账损失和应付款机会成本 B.提高坏账损失和应付款机会成本

　　C.提高坏账损失和应收款机会成本 D.减少坏账损失和应收款机会成本

　　答案：D

　　解析：在制定收账政策时，应权衡增加收账费用与减少坏账损失和应收款机会成本之间的得失。

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