二、销售人员薪酬

　　考点：销售人员薪酬的特点及四种典型的薪酬模式。

　　(一)纯佣金制

　　指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。

　　优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。

　　缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。

　　(二)基本薪酬加佣金制

　　销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

　　分为直接佣金和间接佣金。

　　(三)基本薪酬加奖金制

　　与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

　　(四)基本薪酬加佣金加奖金

　　将佣金和奖金结合在一起。

　　高佣金加低基本薪酬：保险行业、饮食行业

　　高基本薪酬加低佣金：技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长

　　【例题·单选题】(2007年)专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

　　A.纯佣金制

　　B.高基薪加低佣金或奖金

　　C.低基薪加高佣金或奖金

　　D.纯基薪制

　　[答案]B

　　三、驻外人员薪酬

　　考点：驻外人员薪酬的基本组成要素。

　　(一)基本薪酬：本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬

　　(二)激励薪酬：驻外津贴(基本薪酬的10%-30%)、困难补助(基本薪酬的10%-25%)、流动津贴(一次性获得)

　　(三)福利：标准福利、额外福利

　　2011经济师《中级经济基础》章节强化讲义汇总

　　2011经济师《中级人力资源》重点归纳汇总