【例题9-4-5·单选题】对各类企业均适合的经营者年薪制的模式为( )。
A. 基薪+津贴+养老金计划
B. 基薪+津贴+风险收入(效益收入和奖金)+养老金计划
C. 基薪+津贴+风险收入(股权、股票期权等)+养老金计划
D. 基薪+津贴+风险收入(“分配权”“分配权期权”形式体现)+养老金计划
【答案】D
表9—10 股票期权计划(2008-73)
概念 |
企业赋予经营者一种权利,经营者在规定的年限内可以以某个固定价格购买一定数量的企业股票 |
特征(2012-41) |
(1)是一种权利而不是义务,受益人可买也可不买公司股票 (2)只有在行权价低于行权时本企业股票的市场价格才有价值 (3)公司无偿给予经营者的 |
优点 |
(1)可以把经营者的利益与股东利益及企业发展结合起来,使企业股东的资产权益首先得到保障。 (2)可以让经营者分享企业的预期收益,突破只分享当期收益的局限性,经营者可以在风险较小的前提下得到较大的激励。 (3)激励手段比较灵活,便于个案处理。 |
缺点(2010-73) |
(1)只适于上市公司且成长性好,股价呈强势上涨的上市公司。 (2)需要依托规范而有生气的股票市场,需要公司建立规范的法人治理结构。 (3)容易诱发弄虚作假、恶意操纵和短期炒作等不良行为。 (4)难以准确的衡量经营者的表现和企业真实的经营状况。 |
内容 |
(1)参与范围:对象是企业的经理人或决策层成员,决定权在董事会。 (2)行权价:低于现价、高于现值、等于现值。 (3)行使期权:一般不超过10年,强制之持有期为3—5年。 (4)赠与时机:受聘、晋升和每年一次的业绩评定后,前两者获赠数量较多。 (5)赠与数目 (6)期权价值:无偿赠与。一般期权的内在价值相当于执行价格与股票市价之间的差值。 (7)权利变更及丧失:获受人私有,不得转让、出售等。 (8)行权所需股票来源:公司发行新股票、通过留存股票账户回购股票。 (9)执行方式:现金行权、无现金行权、无现金行权并出售。 |
【例题9-4-6·单选题】(2012年)关于股票期权计划的说法,错误的是( )。
A. 股票期权是企业经营者的一种义务
B.股票期权只适用于上市公司
C. 股票期权可以把经营者的利益与股东利益及企业发展结合起来
D. 股票期权可以让经营者分享企业的预期收益
【答案】A
【例题9-4-7·多选题】(2010年)股票期权计划的局限性在于( )。
A.只适用于成长性较好的上市公司
B.需要依托规范而有生气的股票市场
C.容易诱发弄虚作假、恶意操纵等不良行为
D.所有的经营者都必须购买企业的股票
E.难以准确衡量企业真实的经营状况
【答案】ABCE
【例题9-4-8·多选题】(2008年)关于股票期权计划的陈述,正确的是( )。
A.对于上市公司和非上市公司,都可以采用股票期权计划
B.股票期权获受人到期可以行权也可放弃
C.股票期权既是员工的权利又是员工的义务
D.股票期权行使期限一般超过l0年
E.只有在行权价低于行权时本企业股票的市场价格的情况下,股票期权才有价值
【答案】BE
二、销售人员及驻外人员薪酬
表9—11 销售人员及驻外人员薪酬
销售人员薪酬 |
特点 |
以结果为导向 | |
模式 |
纯佣金制 |
(1)常称为销售提成,没有基本薪酬部分,全部薪酬收入都来自于佣金 (2)优点:薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬成本管理较低 (3)缺点:缺乏稳定性,易受外部环境因素的影响而因起大幅波动;可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距,不利于培养销售人员对企业的归属感。(2009-35) | |
基本薪酬加佣金制 |
(1)由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成(2011-37) (2)佣金分为直接佣金和间接佣金 | ||
基本薪酬加奖金 |
佣金直接由绩效表现决定,而奖金与业绩之间的关系是间接的,通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金。 | ||
基本薪酬加佣金加奖金制 |
(1)对保险、饮食行业销售人员:高佣金+低基本薪酬 (2)对技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长产品的销售人员:高基本薪酬+低佣金或奖金(2007-39) | ||
驻外人员薪酬 |
组成 |
(1)基本薪酬:本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬 (2)激励薪酬:驻外津贴、困难补助、流动津贴 (3)福利:标准福利与额外福利 |
【例题9-4-9·单选题】(2007年)专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长,所以其薪酬应采用( )。
A.纯佣金制
B.高基薪加低佣金或奖金
C.低基薪加高佣金或奖金
D.纯基薪制
【答案】B
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