三、ERG理论

　　奥尔德佛对马斯洛的需要层次理论进行了修订，提出了ERG理论，认为人有三种需要：

　　(1)生存需要(Existence)，指个体的生理需要和物质需要，或个体维持生存的物质条件。

　　生存需要=全部生理需要+部分安全需要。

　　(2)关系需要(Relation)，指个体维持重要人际关系的需要。

　　关系需要=部分安全需要+全部归属和爱的需要+部分尊严需要。

　　(3)成长需要(Growth)，指个体追求自我发展的内在欲望。

　　成长需要=部分尊严需要+全部自我实现需要。

　　ERG理论的独特之处在于：

　　1.他认为，各种需要可以同时具有激励作用。

　　2.奥尔德佛提出了“挫折—退化”的观点，认为如果较高层次的需要不能得到满足的话，对满足低层次需要的欲望就会加强。人们可以同时追求各种层次的需要，或者在某些限制下，在各种需要之间进行转化。

　　3.ERG理论的变通性尤其有助于说明文化、环境背景差异下，个体需要的差异。

　　应用分析

　　(2012年真题)根据奥尔德佛的ERG理论，人的核心需要包括( )。

　　A. 成就需求 B.生存需要

　　C. 关系需要 D.权力需要

　　E. 成长需要

　　答案：BCE

　　解析：ERG理论认为人有三种核心需要：生存需要、关系需要、成长需要。

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