四、三重需要理论

　　(一)主要内容

　　麦克里兰提出了三种需要——成就需要、权力需要和亲和需要。

　　1.成就需要(熟悉)

　　(1)指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感,寻求成功的欲望。

　　(2)成就需要高的人特点：一是选择适度的风险;

　　二是有较强的责任感;第三个特点是，喜欢能够得到及时的反馈，喜欢及时看到自己工作的绩效和评价。

　　(3)成就需要的高低与工作绩效之间有很高的相关，高成就需要者在创造性的活动中更容易获得成功，善于创业，担当各种业务性职位，但并不一定能成为一名优秀的经理

　　2.权力需要

　　(1)指促使别人顺从自己意志的欲望。

　　(2)权力需要高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”,十分重视争取地位和影响力，追求出色的成绩。

　　(3)杰出的经理们都有较高的权力欲望，而且地位越高,其权力需要也越强。高权力需要是高管理效能的一个条件，甚至是必要的条件。

　　3.亲和需要

　　(1)是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。

　　(2)亲和需要强的人往往重视被别人接受和喜欢，他们追求友谊和合作。易被别人影响，因而往往在组织中充当被管理的角色。

　　(3)出色的经理的亲和需要相对较弱。在管理上过分强调良好关系通常会干扰正常的工作秩序。

　　(二)在管理上的应用

　　在对员工实施激励时，需要考虑员工这三种需要的强烈程度，以便提供能够满足这些需要的激励措施。

　　应用分析

　　(2013年真题)关于亲和需要的说法，正确的是()。

　　A.亲和需要是ERG理论强调的三种核心需要之一

　　B.亲和需要的一个重要目标是建立良好的人际关系

　　C.亲和需要强的人在组织中更易受他人影响

　　D.亲和需要的一个重要特点是不在乎别人的感受

　　E.对于出色的管理者而言，亲和需要太强未必是件好事

　　答案：BCE

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