2009年经济师《中级工商管理专业》第一章讲义(4)

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　　1. 集中战略

　　(1) 含义：集中战略也称专一化战略，是指企业将资源集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

　　集中化战略实际上是前两种战略类型的一种具体的、特殊的表现形式，所不同的只是所追求的市场范围大小的不同，前两者寻求在整个行业市场范围内的成本领先或差异化，而集中化战略则是在较狭窄的某一特定目标市场范围内开展活动。

　　(2) 途径：产品选择、细分市场、重点地区选择、优势发挥。

　　(3) 适用范围：有特殊需求的顾客、没有其他竞争对手、企业经营实力较弱。

　　(一) 公司总体战略

　　1. 发展战略(扩张战略)

　　(1) 含义：发展战略是通过新建、并购或战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略。其特征是以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。

　　具体又分为二种形式：一体化发展战略、多元化发展战略。

　　(2) 一体化发展战略(企业整合战略)

　　含义：一体化战略是指企业有目的的将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。