2010经济师中级工商管理：战略环境分析与选择(4)

　　一、 可供选择的企业战略类型与构成

　　(一)基本竞争战略

　　竞争战略即业务层战略，主要解决的问题是在一个特定产业领域内，企业如何参与市场竞争，以超越竞争对手。波特提出了三种一般竞争战略：(这部分请着重掌握：三种战略的适用范围和实施途径)。

　　1.成本领先战略(最普遍使用)：指企业全部成本低于对手的甚至是行业中最低的。

　　实现低成本的途径包括：追求规模经济、技术创新、资源整合、经营地点选择优势、与价值链的联系、跨业务关系(多元化经营)

　　实施成本领先战略的适用范围：大批量生产、较高市场占有率、先进设备、严格控制一切开支。P11。

　　2.差异化战略：企业寻求在产业中提供与众不同的产品或服务，满足顾客特殊需求。比如，追求产品的高质量、卓越的性能、周到的服务、创新的设计或独特的品牌形象。

　　着重掌握：实施差异化战略的适用范围和实施途径。。

　　实施差异化竞争战略应具备的条件有( )。

　　A.较强的研究与开发能力 B.产品质量好或技术领先的声望

　　C.强大的市场营销能力 D.大规模生产制造系统

　　E.全面的成本控制体系 ABC

　　3.集中战略：也称专一化战略：指企业将资源集中于某一特定的购买群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

　　集中化战略实际上是前两种战略类型的一种具体的、特殊的表现形式，所不同的只是所追求的市场范围大小的不同，前两者寻求在整个行业市场范围内的成本领先或差异化，而集中化战略则是在较狭窄的某一特定目标市场范围内开展活动。

　　掌握适用范围和实施途径。

　　(一) 公司总体战略

　　1.发展型((扩张)战略：以发展为导向，不断开发新产品、开拓新市场、采用新生产方式和管理方式、扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高市场地位。

　　具体又分为以下三种形式：

　　(1) 一体化发展战略，包括：纵向一体化(前、后向一体化)、

　　前向一体化，比如生产企业自己做销售;后向一体化，比如生产企业自己生产原材料。

　　(后)原材料 生产 销售(前)

　　例：为了提高原材料质量和降低原材料采购成本，某中成药生产企业投资开发了一个 属于自己的中药材种植基地。这种战略属于( )。

　　A.后向一体化战略 B.前向一体化战略

　　C.专业化发展战略 D.集中化发展战略

　　横向一体化(同行合并)：指通过资产纽带或契约方式与相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业联合;

　　(2)多元化发展战略(企业同时在两个或两个以上行业中经营)：包括两种形式：

　　关联(相关)多元化：进入与现有产品相关(技术或市场)的经营领域，如由冰箱进入空调业;

　　无关联(不相关)多元化：进入与现有产品在技术或市场方面没有任何联系的新行业领域，如家电企业进入生物制药行业;

　　(注意：两种战略的适用条件和实现方法P13-14)

　　例：某企业过去长期生产经营家电，今年投入巨资进人汽车行业。该企业实施的新战

　　略属于( )。

　　A.关联多元化战略 B.前向一体化战略

　　C.无关联多元化战略 D.后向一体化战略

　　(3)稳定型战略：企业所期望达到的经营状态基本保持在战略起点水平。其特征是:继续提供相同产品给原有顾客;保持现有规模或略有增长;继续追求与过去相同的经济效益目标;战略期内每年所期望取得的成绩按大体相同的比率增长，实现稳步发展。

　　理解：不是不发展，而是稳定发展。

　　包括：无变化战略(注意两个条件)、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略。

　　(降低发展速度或实施进度)

　　(4)紧缩型战略：通过收缩或撤退缩减企业经营规模的战略(从资源上收缩、减少)。具体有三种形式：

　　(1) 转向战略：指减少某一经营领域内的投资，并把节约下来的资金投入到其他更需要资金的领域中的战略。

　　(2) 放弃战略：即出售企业的某个业务部门，可能是一个子公司，一个事业部或一条生产线。比如，摩托罗拉为了竞争手机业务，就放弃了半导体业务。

　　(3)清算战略：卖掉资产终止一个企业的存在。