第二节　市场预测的方法

　　一、市场预测方法的选择

　　(一)市场预测方法选择的依据

　　市场预测方法选择的依据具体有：

　　1.根据预测的目标来选择。

　　2.根据预测的范围来选择。

　　3.根据数据资料状况来选择。

　　4.根据预测期限和费用来选择。

　　另外还要注意：连贯性、可比性、相关性，以及必要的预测评价与误差分析。

　　(二)市场供求形态与预测方法的选择

　　根据我国市场状况、商品供求规律，市场商品供求的形势动态可分为：稳定形态、趋势形态、季节性形态、随机形态等供求形态。

　　1.稳定形态与预测方法的选择

　　商品需求基本上处于平均形态或供需基本平衡状态，各个周期商品需求量变化不大。包括：生存、生活必需用品，必须的燃料和能源等。对这种稳定性形态的商品，一般可采用平均数法、平均递增或递减率法、类推法、市场因子推演法等进行计算和预测。

　　【例题·单选题】在下列商品中，需求处于稳定形态的是(　)。

　　A.食盐

　　B.等离子电视

　　C.空调

　　D.汽车

　　【答案】A

　　2.趋势形态与预测方法的选择

　　在一定时期内商品需求量或供应量呈直线上升或下降趋势。采用：移动平均数法、指数平滑法、回归分析法等。

　　3.季节性形态与预测方法的选择

　　商品需求量或供给量变化随着时间的推移、季节的不同而呈现周期性，每年出现相似的周期曲线。季节性较弱的商品可采用月平均比重法;季节性较强的商品采用季节指数分析法、季节平均系数分析预测法、移动平均数季节指数法等进行测算。

　　4.随机形态与预测方法的选择

　　某些商品在某些时期的需求量呈现出不规则的变化，无一定的规律性可循。要采用定性分析与定量分析相结合的预测分析法，采用专家预测法、主观概率测算法、类推法等。