2010中级经济师《中级水路运输》辅导讲义(26)

　　航运企业经营策略

　　一、航运企业经营策略概述

　　策略具有战术性、短期性、局部性和灵活性的特点。通过开辟新航线去开拓新市场以扩大企业的经营领域和竞争优势，这属于经营战略范畴。

　　二、航运企业联营策略

　　联营是不同企业之间实行联合经营的一种形式。

　　航运联营可获得如下好处：

　　(1)节省成本支出。

　　(2)利于资金周转。

　　(3)增强适应能力。

　　航运企业的联营，通常是由两家或两家以上的航运公司各自抽调一定数量的船舶组成新的营运实体。其组成形式主要有如下几种：

　　(1)协议联营。

　　(2)合并

　　(3)控股。

　　三、航运企业竞争策略

　　1.成本水平领先策略

　　成本水平领先策略的含义是以低成本保持成本水平处于领先地位，因为只有低成本，才能做到低运价或低租价，才有可能给货主以延期递增回扣的优惠条件，这样才能使自己在竞争中处于有利的地位。

　　2.优质服务策略

　　优质服务的含义是要完整无损、迅速及时地把货物运抵目的地。为货主提供更多更好的优质服务，才是竞争策略的核心和立足点。

　　3.创新图变策略

　　随着市场的发展，货主对航运企业的要求越来越高，有的已近乎于苛刻。竞争越来越激烈，有些企业被逼到了走投无路的境地。为了开辟生路，就要立志创新图变，做到“人无我有，人有我新”，这样方能领导航运新潮流，在竞争中处于有利地位。

　　四、航运企业物流及全球营销网络

　　航运企业建立营销网络可采用如下几种形式：

　　1.任命代理

　　当航运企业对某挂靠港的情况不太熟悉时，如果由其自己去进行揽货、办理有关货运方面的手续，往往会觉得心有余而力不足。

　　2.设立办事处

　　如果某地经济发展情况良好、货源充足，国际航运企业在进行了科学的调查后，在财力允许的情况下，可在当地设立办事处，派遣本企业的业务人员任常驻代表，以便更好地在当地开展业务，这样可大大节约代理成本，以最小的成本揽取最多的货物。

　　3.成立分公司或子公司

　　当设立办事处取得良好发展，而当地的确有长期稳定的货源时，可将办事处升格为分公司或子公司，赋予其更大的权力。这将极大促进本企业的发展。