第一节　采购商与供应商之间关系的演变

　　采购商与供应商之间关系的演变大致分为两个阶段：竞争对手关系和合作伙伴关系。采购商这里指商品流通企业。

　　一、竞争对手关系

　　采购商与供应商之间的竞争是买方与卖方的竞争。两者之间是简单的买卖关系(简单的交易型关系)，是一种短期合同关系。

　　二、长期合作伙伴关系

　　采购商与供应商之间建立长期合作伙伴关系，是市场发展变化的结果。其最初表现形式是采购商采购时不仅关心采购成本，而且更注重产品质量和交货的及时性;两者进入战略合作伙伴关系阶段的标志是采购商主动帮助、敦促供应商改进产品设计，促使供应商主动为自己的产品开发提供设计支持。此时的采购商与供应商是合作伙伴，两者之间是一种长期合作伙伴关系。

　　第二节　供应商细分

　　供应商细分是指在供应市场上，采购商依据不同的标准将供应商划分成若干个群体，以实行不同的供应商关系策略。供应商细分是供应商管理的先行环节。

　　一、交易关系不同的供应商

　　(一)公开竞价型的供应商

　　1.公开竞价型的供应商的概念。公开竞价型的供应商是指采购商将所要采购的商品公开向若干个供应商提出采购计划，各供应商根据自身的情况进行竞价，采购商依据供应商的竞价情况，选择其中价格较低、质量较好的供应商作为该项采购计划的供应商。这类供应商被称为公开竞价型供应商。

　　2.公开竞价型的供应商的特点。采购商与供应商之间的关系是一种短期合作关系。在供大于求时宜采取公开竞价型方式选择供应商。

　　【例题·单选题】在供大于求的市场中，采购商最好采用(　)选择供应商。

　　A.供应商网络型

　　B.供应链管理型

　　C.公开竞价型

　　D.以上三种都可以

　　【答案】C

　　(二)网络型的供应商

　　1.网络型的供应商的概念。网络型的供应商是指采购商通过与众多供应商的长期交易，将在商品质量、价格、交货时间、售后服务等方面比较优秀的供应商组成供应网络，采购商的采购活动只限于在供应商网络中进行。

　　2.网络型的供应商的特点：

　　采购商与供应商之间是一种长期合作关系。

　　采购商应对供应商定期评估，适当淘汰，以便吸收更优秀的供应商进入。