三、直复营销的主要形式

　　直复营销媒介是直复营销者投放其发盘以获得目标市场成员响应的途径或载体。按采用的媒介不同，直复营销有以下几类：

　　(一)借助印刷媒介的直复营销

　　1.直邮营销。直邮营销是指通过向目标市场成员直接寄发载有企业产品或服务发盘的邮件进行信息沟通，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的营销方式。

　　具体沟通载体主要包括：(1)载有独立商品或服务发盘信息的小册子;(2)商品目录。

　　【例题·多选题】直邮营销的具体沟通载体包括(　)

　　A.具体的商品

　　B.载有独立商品或服务发盘信息的小册子

　　C.包含众多商品信息的目录

　　D.软推销广告

　　E.特制印刷媒介广告

　　[答疑编号911080303：针对该题提问]

　　【答案】BC

　　2.直接反应印刷广告。通常指报纸、杂志和其它印刷媒介广告。这类广告又称为直接反应平面广告，反应机制至少包括一种，如订购单回执或订购电话等。

　　3.特制印刷媒介广告。这类广告是预先制作好的，通常以报纸或杂志为传播载体，形式主要有：内插活页、装订式明信片、插入式明信片、宾果卡。

　　【例题1·单选题】下列关于直复营销广告与一般广告区别的表述，错误的是(　)。(2008年考题)

　　A.两者响应方式不同

　　B.两者可利用的媒介不同

　　C.两者使用方式不同

　　D.两者效果评价方式不同

　　[答疑编号911080304：针对该题提问]

　　【答案】B

　　【解析】与一般营销广告不同的是，直复营销广告是一种直接响应的广告。与一般营销广告相似，几乎各种媒介都可以为直复营销所用，不同的是两者使用方式不同和两者效果评价方式不同。

　　【例题2·多选题】特制印刷媒介广告的形式主要有(　)。(2007年考题)

　　A.杂志

　　B.内插活页

　　C.装订式明信片

　　D.插入式明信片

　　E.宾果卡

　　[答疑编号911080305：针对该题提问]

　　【答案】BCDE