第二节　代理

　　一、商务代理的概念、特征和功能

　　(一)商务代理的概念

　　代理是指代理人根据被代理人的委托授权，以被代理人的名义，代表被代理人同第三人订立合同或做其他事务的法律行为，并由此产生的法律效果对被代理人发生法律效力。

　　代理分为商务代理和民事代理。

　　商务代理，也称为商业代理或商事代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性的商业活动。通常把从事商务代理活动的代理人称为代理商。

　　(二)商务代理的特征

　　1.代理商具有法人地位。代理商是独立经营的商业实体，并与制造商建立有长期的固定关系。

　　2.主要是购销代理。

　　3.代理商的权利有一定空间范围。代理商所从事的业务是在一定的处所或一定的区域范围内进行的。

　　4.代理商必须严格执行制造商的商品定价。通常制造商对其商品定一个最高销售价，或者按最高销售价定一个指导价。

　　5.代理商按照销售额或采购额的固定比例提取佣金。商务代理是有偿代理，代理商有权得到报酬。

　　6.不允许进行代理业务之外的活动。代理商主要是佣金代理形式的公司，对它所代理销售或采购的商品一般不具有法律意义上的所有权，只能作为制造商的代理商进行业务活动。

　　【例1·单选题】代理商按(　)的固定比例提取佣金。

　　A.销售额或采购额

　　B.销售利润

　　C.税后利润

　　D.净利润

　　[答疑编号911090201：针对该题提问]

　　【答案】A

　　【例2·单选题】在下列商务代理的特征表述中，错误的是(　)。

　　A.代理商具有法人地位

　　B.代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商品

　　C.代理商必须严格执行制造商的商品定价

　　D.代理商有商品定价权

　　[答疑编号911090202：针对该题提问]

　　【答案】D

　　(三)商务代理的功能

　　1.开发新市场的功能。开拓、占领新市场是现代企业经常面临的问题。通过商务代理可以很好地开发新市场，尤其是在开拓、占领国外市场方面，利用所在地的代理商具有更多的优越条件，开拓、占领新市场更加方便。

　　2.保持市场占有率的功能。采用商务代理这种形式往往可以保持一定的市场占有率。

　　3.避免、减少商业风险。商务代理在一定程度上以“平均利润”为原则，使买卖双方分担市场风险;商务代理又是一种信誉交易，它改变了传统的现金交易方式。代理商按销售额的固定比例提取佣金，在一定程度上降低了结算风险。

　　4.降低流通费用的功能。商务代理透明度高，是一种直达式的流通制度。它由生产企业确定统一公开的最终销售价，这样中间环节少，流通过程短，流通成本低。

　　5.提供各种服务。在流通企业为各类企业服务中，代理是一种重要的服务方式。代理商能够为生产企业提供很好的信息服务。

　　6.分工效果所产生的代理收益功能。在经济生活中，代理商为被代理人带来的收益大于被代理人亲自处理事务的收益加上代理成本，双方都会在代理交易中获益。

　　【例题·多选题】商务代理的功能包括(　)。

　　A.开发新市场的功能

　　B.保持市场占有率的功能

　　C.避免、减少商业风险的功能

　　D.降低流通费用的功能

　　E.降低库存量的功能

　　[答疑编号911090203：针对该题提问]

　　【答案】ABCD