二、代理的种类

　　(一)权限不同的商务代理

　　1.独家代理。是指委托人给予代理人在约定地区和一定期限内，享有某种或某些指定商品专营权(专买或专卖)的代理。除双方另有约定外，无论是由代理商与买主达成的交易，还是由委托人直接与买主达成的交易，代理商均可按成交额提取应有的佣金。

　　独家代理的优点为：

　　第一，有利于调动代理商的积极性。享有专营权，又不负担经营风险。

　　第二，委托人比较主动。一般不会发生代理商控制市场的情况。

　　第三，有利于集中推销。独家代理一般经营集中，有利于发挥商品集中推销的作用。

　　2.一般代理。是指不享有专营权的代理，委托人可在同一地区或同一市场上同时建立多家代理关系。

　　(1)一般代理与独家代理的区别。主要有两方面：一是独家代理商享有独家经营权，而一般代理商则不享有这种权利;二是独家代理商收取佣金的范围，既包括自己代理成交的金额，又包括委托人直接成交的金额，一般代理商收取佣金的范围仅限于自己代理成交的金额，而不包括委托人直接成交的金额。

　　(2)一般代理的优点。委托人可以处于较主动的地位，他可以根据实际需要，按照自己的意志操纵商品的销售，从而作到机动灵活，进退自如。

　　(3)一般代理的缺点。委托人对代理人的约束不大。

　　3.总代理。是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理，既享有专营权，又可以代表委托人从事签订合同、履行合同、处理货物等各种商务活动，还有权代表委托人从事一些非商业活动。

　　【例题·单选题】在下列代理中，代理权限最大的是(　)。

　　A.独家代理

　　B.一般代理

　　C.总代理

　　D.多家代理

　　[答疑编号911090204：针对该题提问]

　　【答案】C

　　【例题·单选题】(2007年)将代理分为独立家理、一般代理和总代理，是根据()划分的。

　　A.代理商承担的职责不同

　　B.代理商是否有权处理法律行为

　　C.代理商代理权限大小不同

　　D.代理商是受委托人委托还是受代理人委托

　　[答疑编号911090205：针对该题提问]

　　【答案】C