第二节　商品流通企业经营决策方法

　　一、确定型决策

　　确定型决策所处理的未来事件的各种自然状态是完全稳定而明确的。其任务就是分析各种方案所得到的明确结果，从中选择一个比较满意的方案。

　　确定型决策方法有价值分析法、量本利分析法等。

　　(一)价值分析法决策

　　即将有关方案的活劳动和物化劳动的耗费与其所可能取得的对于目标的满足程度进行比较，以确定有关方案价值的大小。能用较少的耗费使决策目标得到较大满足的方案就是比较满意的方案。

　　1.单一目标决策

　　方案的目标是为了达到某一功能。方案的价值的计算公式为：V=F/C

　　V——价值系数

　　F——功能(可以用货币单位、实物单位或评分法进行计算)

　　C——费用(或成本)

　　例题：某商品流通企业为扩大销售额制订了三种方案。三种方案所需的费用与可能得到的结果(即功能)如下表所示。问：比较满意的方案应当是第几方案?

　　表 三种方案所需的费用与可能得到销售额预计数

　　解：用公式V=F/C计算各方案的价值系数。

　　第一方案的价值系数：V=90/5=18

　　第二方案的价值系数：V=180/8=22.5

　　第三方案的价值系数：V=220/10=22

　　由此例三个方案的价值系数可以看出，比较满意的应当是第二方案。

　　【例题·单选题】某商品流通企业为扩大销售额，制定了甲、乙、丙、丁四个促销方案，四个方案所需的费用和可能得到的销售额如下表所示。用价值分析法选择，比较满意的方案是(　)。(2008年考题)

　　A.甲

　　B.乙

　　C.丙

　　D.丁

　　【答案】B

　　【解析】甲、乙、丙、丁四个促销方案的价值系数分别是：500/10=50;660/12=55;728/14=52;848/16=53。所以应选价值系数大的乙方案。

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