(二)量本利分析法决策

　　量本利分析法也称盈亏转折分析法。是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。

　　1.销售成本分析

　　按成本和销售量的关系，成本分为固定成本和变动成本。

　　(1)固定成本(K)：固定成本是指它的发生额一般不直接随销售量的增加或减少而变动的那部分费用(如固定资产折旧、企业管理费、员工基本工资)。

　　(2)变动成本(C1Q)：变动成本是指在经营要素和商品价格不变的条件下，它的发生额随销售量的增加或减少而成正比例变动的那部分费用。如购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费等。这部分成本(费用)是随着销售量的增加或减少而增减的，所以称为变动成本。变动成本(C1Q)中的C1为单位商品的变动成本，Q表示销售量。

　　(3)销售总成本(W=K+C1Q)

　　【例题?多选题】商品流通企业在进行量本利分析决策时，一般将成本分为固定成本和变动成本。其中，变动成本包括(　)等。(2007年考题)

　　A.企业管理费

　　B.购进商品总价

　　C.进出货费

　　D.商品运输费

　　E.企业员工的基本工资

　　[911050203：针对该题提问]

　　【答案】BCD

　　2.销售收入(P=C2Q)(C2为销售单价)

　　3.盈亏转折点分析

　　盈亏转折点即销售收入与销售成本相等时的销售量(保本销售量Q0)，此时P=C2Q0=W=K+C1Q0

　　即Q0=K/(C2-C1)

　　而P0= C2Q0= C2K/(C2-C1)即为保本销售额

　　若上式中分子和分母同时除以C2，并假设C1/C2为变动费率，用α表示，则：

　　保本销售额也可以表达为P0=K/(1-α)

　　【例题1?单选题】盈亏转折点的销售量、销售额是通过(　)求得的。

　　A.固定成本和变动成本

　　B.销售收入和固定成本

　　C.销售收入和变动成本

　　D.销售收入和销售总成本

　　[911050204：针对该题提问]

　　【答案】D

　　【例题2?单选题】某商品流通企业经销的某种机械产品的销售价格为2600元/台，该种机械产品的变动成本为2300元/台，固定成本分摊为9万元。该种机械产品的保本销售额为( )万元。(2008年考题)

　　A.26

　　B.52

　　C.78

　　D.92

　　[911050205：针对该题提问]

　　【答案】C

　　【解析】保本销售量=90000/(2600-2300)=300(台)，保本销售额=300×2600=78(万元)。

　　再如：某商品流通企业经销某种商品的变动费率为0.8，固定成本分摊为6万元，该种商品的销售单价为1250元/台。求：计划期的该种商品的保本销售额为：

　　P0=K/(1-α)=60000/(1-0.8)=300000(元)=30(万元)

　　计划期的该种商品的保本销售量为：

　　Q0= P0/ C2=300000/1250=240(台)

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