4.盈利目标分析

　　商品流通企业的盈利等于销售收入减销售总成本。设J为目标盈利额，QJ为实现目标盈利额J的最低销售量(保利销售量);PJ为实现目标盈利额J的最低销售额;则有：

　　J= C2QJ-(K+C1QJ)=QJ(C2-C1)- K

　　保利销售量QJ =(K+J)/(C2-C1)

　　保利销售额PJ=保利销售量×销售单价=C2 QJ

　　或：PJ=(K+J)/(1-α)

　　例题：某机电公司经销某种小型机械的销售单价为1600元/台，单位商品的变动成本为1300元/台，固定成本分摊为6万元。公司要求该种小型机械在计划期实现目标盈利额为3万元。求：计划期的该种小型机械的保利销售量为多少台?保利销售额为多少万元?

　　解：计划期的该种小型机械的保利销售量为：

　　QJ=(K+J)/(C2-C1)=(60000+30000)/(1600-1300)=90000/300=300(台)

　　计划期的该种小型机械的保利销售额为：

　　PJ=C2 QJ=1600×300=480000(元)=48(万元)

　　又如：某商品流通企业经销某种商品的变动费率为0.8，固定成本分摊为6万元。该种商品的销售单价为1250元/台，计划期的目标盈利额为3万元，通过市场调查和预测，预计在计划期只能销售300台。问：在计划期能否完成目标盈利额?

　　解：计划期的该种商品的保利销售额为：

　　PJ=(K+J)/(1-α)=(60000+30000)/(1-0.8)=90000/0.2=450000(元)

　　QJ=PJ/ C2=450000/1250=360(台)

　　由于计划期的该种商品的保利销售量为360台，也就是说，只有完成360台销售量，才能达到目标盈利额为3万元，而现在预计在计划期只能销售300台，所以不能完成计划期的目标盈利额。

　　5.经营安全率

　　经营安全率是反映经营安全程度或风险程度大小的指标。

　　式中： ——经营安全率;

　　Q——预计销售量;

　　Q0——保本销售量

　　一般的： 在40%以上，表示经营很安全; 在30%—40%之间，表示经营比较安全; 在20%—30%之间，表示经营不太好; 在10%—20%之间，表示经营要引起注意了; 在10%以下，表示经营处于危险阶段。

　　例题：某金属材料公司经销某种钢材，销售单价为3500元/吨，单位商品的变动成本为3000元/吨，固定成本分摊为100万元，计划期预计销售量为3000吨。问：该种钢材在计划期内的盈利额为多少?它的经营安全率为多少?

　　解：计划期的该种钢材的盈利额为：

　　J=Q(C2-C1)-K=3000×(3500-3000)-1000000=1500000-1000000=500000(元)=50(万元)

　　计划期的该种商品保本销售量为：

　　Q0=K/(C2-C1)=1000000/(3500-3000)=2000(吨)

　　该种钢材的经营安全率为：

　　=(3000-2000)/3000=0.3333=33.33%

　　因为A在30%～40%之间，所以经营比较安全。

　　【例题?单选题】某商品流通企业经销某种商品，预计销售量为400台，经测算的保本销售量为300台。该种商品的经营安全率为(　)。(2006年考题)

　　A.15%

　　B.25%

　　C.65%

　　D.75%

　　[911050206：针对该题提问]

　　【答案】B

　　【解析】经营安全率=(400-300)/400=25%

　　6.扭亏增盈分析

　　根据量本利分析可以看出，如果预测销售量小于保本销售量，则要出现亏损。保本或扭亏增盈的措施有：

　　(1)降低单位变动成本

　　(2)降低固定成本的分摊

　　(3)适当提高销售价格

　　(4)扩大销售量

　　(5)上述措施的综合运用

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