(二)决策树法决策

　　即运用树状图形来分析和选择决策方案的一种系统分析方法。

　　决策树由方块结点(决策点)、圆形结点(状态结点)、方案枝(由决策点引出的细支)和概率枝(由状态结点引出的细支)组成。

　　优点：(1)层次清楚，阶段分明，使决策者能够有步骤地进行决策;(2)形象简明，直观清晰，可以使决策者用科学的逻辑推理去思考各有关因素;(3)便于集体决策，与有关专家研究讨论时可充分交换意见。

　　局限性：当经营问题过于复杂时，决策树法难以详细进行描述;概率和损益值的估计带有一定的主观性，可能导致决策的误差

　　例题：仍用例2的内容和数据。采用决策树法选择比较满意的方案。

　　解：首先，根据题意画出决策树图。

　　其次，计算结点期望值，计算方向由右向左。并将计算结果放到圆形结点上面。

　　结点期望收益值=∑(收益值×概率)

　　最后，比较A、B、C三个方案的期望收益值，将期望收益值最大的B方案作为比较满意的方案。在方块结点内填B，在方块结点上面写上9.55，在A、C两个方案枝上打上修枝记号，表示已被删除。

　　【例题1?多选题】决策树法的优点有(　)。

　　A.层次清楚，阶段分明，使决策者能够有步骤地进行决策

　　B.形象简明，直观清晰，可以使决策者用科学的逻辑推理去思考各有关因素

　　C.当经营问题过于复杂时，也能详细进行描述

　　D.概率和损益值的估计虽带有一定的主观性，但不会影响决策的准确性

　　E.便于集体决策，与有关专家研究讨论时可充分交换意见

　　[911050304：针对该题提问]

　　【答案】ABE

　　【例题2?案例分析题】(2004年考题)

　　某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机，根据市场需求情况，决定购进一批中高档全自动洗衣机，以满足市场需求。这种洗衣机的销售单价为900元/台，单位商品变动成本为800元/台，固定成本分摊(K)为10000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为20000元。

　　1.该业务员决定购进一批洗衣机的决策，属于(　)决策。

　　A.中层

　　B.基层

　　C.程序化

　　D.非程序化

　　[911050305：针对该题提问]

　　【答案】BC

　　2.该种洗衣机的保本销售量是(　)台。

　　A.100

　　B.200

　　C.300

　　D.400

　　[911050306：针对该题提问]

　　【答案】A

　　【解析】保本销售量=10000/(900-800)=100

　　3.业务员要求实现盈利目标，该种洗衣机的销售量至少要达到(　)台。

　　A.150

　　B.200

　　C.300

　　D.400

　　[911050307：针对该题提问]

　　【答案】C

　　【解析】保利销售量=(20000+10000)/(900-800)=300

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