三、连锁经营的创业策略

　　连锁经营创业首先要成功开办一家商店，为今后大规模连锁企业的形成提供一个原型或样板。其创业策略包括：

　　(一)商圈分析

　　1.竞争分析。包括：现有商店的数量、规模、地理分布;拟建的新店的数量及新店开张率;所有商店的优势与弱点以及短期和长期的变动情况;商圈的饱和程度等。

　　2.客流量分析。包括：估算每日来店人数、将来的日、月及年营业额。

　　【例题?多选题】连锁经营商圈分析主要包括竞争分析和客流量分析。竞争分析主要考虑的因素有(　)

　　A.现有商店的数量

　　B.拟建商店的数量及新店的开张率

　　C.所有商店的优势与劣势以及短期和长期的变化情况

　　D.商圈的饱和度

　　E.拟建商店将来的日、月及年营业额

　　[911090111：针对该题提问]

　　【答案】ABCD

　　(二)区域选择

　　1.独立分布的商务区域

　　独立分布的商务区域处于高速公路或街道道边，开店成本高昂，一般不适于小型商店开店。

　　2.未规划的商务区域

　　未经规划的商务区域情况复杂，分为中央商务区、次级商务区、居民商务区和边缘商务区，一般竞争已经相当激烈。

　　3.规划的商务区域

　　规划的商务区域是集中管理的，在所提供的商品、服务方面各家商店互相补充，并与商圈人口规模和需求相适应，是较为理想的选择区域。

　　【例题?单选题】在下列商务区域中，由于开店成本高昂，不适于小型商店开店的是(　)。

　　A.独立分布的商务区域

　　B.次级商务区域

　　C.居民商务区域

　　D.边缘商务区域

　　[911090112：针对该题提问]

　　【答案】A

　　(三)业态选择

　　连锁创业可选择零售商业业态中的任何一种形式，包括百货商店、超级市场、便利店、专业店、专卖店。一般认为，超级市场和便利店最适合连锁经营。

　　【例题?单选题】(2008年)根据连锁经营的创业策略，下列业态中，最适合连锁经营的业态是(　)。

　　A.杂货店

　　B.便利店

　　C.专卖店

　　D.百货商店

　　[911090113：针对该题提问]

　　【答案】B

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