二、代理的种类

　　(一)权限不同的商务代理

　　1.独家代理。是指委托人给予代理人在约定地区和一定期限内，享有某种或某些指定商品专营权(专买或专卖)的代理。除双方另有约定外，无论是由代理商与买主达成的交易，还是由委托人直接与买主达成的交易，代理商均可按成交额提取应有的佣金。

　　独家代理的优点为：

　　第一，有利于调动代理商的积极性。享有专营权，又不负担经营风险。

　　第二，委托人比较主动。一般不会发生代理商控制市场的情况。

　　第三，有利于集中推销。独家代理一般经营集中，有利于发挥商品集中推销的作用。

　　2.一般代理。是指不享有专营权的代理，委托人可在同一地区或同一市场上同时建立多家代理关系。

　　(1)一般代理与独家代理的区别。主要有两方面：一是独家代理商享有独家经营权，而一般代理商则不享有这种权利;二是独家代理商收取佣金的范围，既包括自己代理成交的金额，又包括委托人直接成交的金额，一般代理商收取佣金的范围仅限于自己代理成交的金额，而不包括委托人直接成交的金额。

　　(2)一般代理的优点。委托人可以处于较主动的地位，他可以根据实际需要，按照自己的意志操纵商品的销售，从而作到机动灵活，进退自如。

　　(3)一般代理的缺点。委托人对代理人的约束不大。

　　3.总代理。是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理，既享有专营权，又可以代表委托人从事签订合同、履行合同、处理货物等各种商务活动，还有权代表委托人从事一些非商业活动。

　　【例题?单选题】在下列代理中，代理权限最大的是(　)。

　　A.独家代理

　　B.一般代理

　　C.总代理

　　D.多家代理

　　[911090204：针对该题提问]

　　【答案】C

　　【例题?单选题】(2007年)将代理分为独立家理、一般代理和总代理，是根据()划分的。

　　A.代理商承担的职责不同

　　B.代理商是否有权处理法律行为

　　C.代理商代理权限大小不同

　　D.代理商是受委托人委托还是受代理人委托

　　[911090205：针对该题提问]

　　【答案】C

　　(二)职责不同的商务代理

　　1.销售代理(卖方代理)。是根据合同销售某一企业的全部产品，并为其提供有关服务的商务代理。销售代理常常起到企业销售部门的作用。

　　2.采购代理(购货代理)。是指代理商与被代理人有着长期的业务往来，代理其进行采购，同时也为其负责收货、验质、储运等商务活动。采购代理商很大程度上起到了厂商供应部门的作用。

　　3.运送代理。是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或客人的商务代理。

　　4.保险代理。是指代理商根据代理合同的规定为保险人所经营的业务提供服务并向保险人收取佣金的商务代理。

　　5.广告代理。是指受被代理人的委托并以被代理人的名义为其策划、创造、制作以及安排广告业务的商务代理。

　　6.旅游代理。是指代理商与旅游企业订立委托代理合同，并为其代理产品销售服务的商务代理。

　　7.投标代理。是指代理商以厂商的名义代表厂商参加招标活动的商务代理。

　　8.证券发行代理。是指代理商接受证券发行公司的委托，代理该发行公司办理一切证券发行业务的商务代理。

　　(三)法律行为不同的商务代理

　　根据代理商是否有权处理法律行为划分，分为媒介代理与订约代理。

　　1.媒介代理。是指代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利，而无权与第三方订立合同的商务代理。

　　2.订约代理。是指代理商受被代理人委托，拥有与第三方订立合同的权利，是可以处理具有法律行为业务的商务代理。

　　【例题?多选题】(2008年)商务代理有多种类型，根据代理商是否有权处理法律行为，商务代理可分为( )。

　　A.上级代理

　　B.媒介代理

　　C.次级代理

　　D.订约代理

　　E.一般代理

　　[911090206：针对该题提问]

　　【答案】BD

　　(四)委托人不同的商务代理

　　根据代理商是受委托人委托还是受代理人委托划分，分为上级代理和次级代理。

　　1.上级代理(一级代理)。是指受委托人委托进行代理活动的商务代理。

　　2.次级代理，是指受上级代理商委托进行代理活动的商务代理。

　　【例题?单选题】把代理商分为上级代理和次级代理是根据(　)。

　　A.代理商承担的职责

　　B.代理商是否有权处理法律行为

　　C.代理商代理权限的大小

　　D.代理商是受委托人委托还是受代理人委托

　　[911090207：针对该题提问]

　　【答案】D

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