第二节　商品流通企业国际化经营战略

　　一、流通企业国际化经营战略

　　(一)低成本战略

　　低成本战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。

　　1.低成本战略的形式。可通过多种方式实施低成本战略。如简化商品，改进设计，节约原材料，降低工资费用，实行生产革新和自动化，降低管理费用等。

　　2.低成本战略的使用条件。当具备下列条件时，采用低成本战略会更有效力：(1)市场需求具有价格弹性。(2)所处行业的企业都生产标准化商品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。(3)实现商品差异化的途径很少。(4)多数客户以相同的方式使用商品。(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的商品。

　　3.低成本战略的风险。如技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效;竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可以做到低成本等。

　　(二)差异化战略

　　所谓差异化战略，是指为使企业商品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

　　1.差异化战略的形式和内容。最常用的差异化战略包括商品质量的差异化战略、商品可靠性的差异化战略、商品创新的差异化战略、商品特性的差异化战略、商品名称的差异化战略、服务的差异化战略和形象的差异化战略。

　　2.差异化战略的适用条件。(1)有多种商品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被用户视为有价值的。(2)用户对商品的使用和需求是不同的。(3)奉行差异化战略的竞争对手不多。

　　3.差异化战略的风险。(1)可能丧失部分客户。(2)用户所需的商品差异的因素下降。(3)大量的模仿缩小了感觉到的差异。

　　(三)重点集中战略

　　重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或商品的某一部分。这种战略的重点是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的商品线或某个细分市场。

　　1.重点集中战略的形式与内容。重点集中战略一般有两种形式，一种是成本重点集中，另一种是差异的重点集中。重点集中战略分为产品线重点集中战略，用户重点集中战略，地区重点集中战略以及低占有率重点集中战略。

　　2.重点集中战略的适用条件。(1)具备完全不同的用户群。(2)在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略。(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场。(4)行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力等方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

　　3.重点集中战略的风险。如众多的竞争者可能找到更有效的方式，在服务于狭窄的目标市场方面，超过实施重点集中战略的企业;用户的需求和偏好从重点集中企业的特定商品转移到一般商品等。

　　(四)本国中心战略

　　本国中心战略是指在母公司的利益和价值判断下作出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。

　　特点：母公司集中进行商品的设计、开发、生产和销售协调，管理模式高的集中，商品在各国市场上完全标准化，经营决策权由母公司控制，总部制定经营决策，各国分支机构负责执行。

　　优点：高度一体化的形象和规模经济，集中管理可以节约大量的成本支出。

　　缺点：商品对东道国当地市场的需求适应能力差。

　　本国中心战略适用于跨国经营尚处于初级阶段，国际化程度普遍较的的国家。

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