第三节　商品流通企业国际化经营实务

　　一、国际贸易方式

　　(一)国际贸易代理

　　1.代理的概念。代理是指代理人按照被代理人的授权，代表其与第三方订立合同或从事其他法律行为，但由被代理人享有由此产生的权利或承担由此而产生的义务。

　　2.代理的种类

　　国际货物买卖中的代理可以从不同的角度分类。按委托人授权的大小可以分为总代理、独家代理、一般代理三种类型。

　　此外，按行业性质和职责分类，代理可分为销售代理、购货代理、货运代理、保险代理、广告代理、投标代理、诉讼代理等多种类型。

　　【例题·多选题】(2007年)：国际贸易代理可以从不同角度分类。按行业性质和职责不同，国际贸易代理可以划分为(　)等。

　　A.销售代理

　　B.一般代理

　　C.购货代理

　　D.诉讼代理

　　E.佣金代理

　　[答疑编号911140201：针对该题提问]

　　【答案】ACD

　　3.代理协议。是明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。　　销售代理协议包括如下内容：(1)代理商品和地区(2)代理人的权利和义务。(3)委托人的权利和义务。(4)佣金的支付。

　　(二)国际招标与投标

　　1.招标投标的概念。招标是指招标人(买方)发布招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标而从中选择交易对象的行为。

　　投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，并争取中标的行为。

　　2.投标招标的方式

　　(1)竞争性招标投标。它是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多个投标人的竞争，招标人选择对自己最有利的投标人达成交易，因而属于竞卖的方式。

　　(2)谈判招标投标。又称议标，是一种非公开的、非竞争性的招标投标。它是由招标人选择几个对象直接进行合同谈判，通过谈判的成功达成交易。因而不是严格意义上的招标投标。

　　(3)两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式。在此种方式下，先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。

　　3.招标投标的业务流程

　　(1)招标。招标包括三项基本工作：编制招标文件、发布招标通告和对投标人资格预审。

　　(2)投标。在招标人确认投标人资格后，投标人即可通过对招标文件的研究而投标递价。

　　(3)开标、评标

　　(4)中标签约

　　(三)对等贸易

　　对等贸易也成反向贸易，是指用出口所得支付进口应付款项的一种贸易方式，交易双方都有进有出，并在进出中求得平衡或基本平衡。对等贸易有以下三种方式。

　　1.易货贸易。狭义的易货贸易是以货换货的方式。其特点是交换商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且一次性交易。广义的易货贸易包括：①记帐易货贸易。即任何一方的进口或出口货物，双方都将货值记账，相互冲抵，不需要使用现汇支付，一般规定在一定时期内平衡，如有余额再用现汇或商品支付;②对开信用证。即交易双方先签订合同，进口和出口同时成交，金额大致相等，都采用信用证方式付款，并且规定，一方开出的信用证要在收到对方开出的信用证时方能生效。

　　2.互购贸易。是指出口方在出口货物给进口商时，承诺在规定的期限内向进口方购买一定数量和金额的商品。特点是涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都以货币支付，金额不要求相等。

　　3.补偿贸易。是指在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术时，不用现汇支付，以商品或劳务偿还价款的贸易方式。

　　我国当前开展的补偿贸易大体有以下三种方式：

　　(1)直接产品补偿。即用这些设备和技术生产出来的商品分期偿还价款。

　　(2)间接产品补偿。即进口方不是用这些设备或技术生产的商品偿付，而是用其它商品来偿付。

　　(3)劳务补偿。这是将补偿贸易与来料加工相结合的做法，在由一方提供设备的同时，提供原材料委托对方加工装配，另一方用加工费收入分期偿还价款。

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