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　　第三节　市场行为

　　市场行为是指企业为实现其目标而采取的适应市场要求不断调整其行为的行为。

　　一、合谋：collusion

　　竞争和合作是两种最基本的市场关系。企业间的市场协调行为通常是采取暗中共谋的形式。

　　所谓合作定价，就是企业间关于价格调整的协定和共同行为，最基本形式是卡特尔和价格领导制。

　　(一)卡特尔(cartel)

　　在寡头垄断市场上，若干企业为达到稳固的垄断市场的目的而结成联盟(提价限产)，这样的组织就是卡特尔。卡特尔在许多国家都是非法的。

　　限产提价：产量和价格。石油输出国家组织， 1960年由伊朗、伊拉克、科威特、沙特和委内瑞拉组建，后来又有卡塔尔、印度尼西亚、利比亚、阿联酋、阿尔及利亚等国，目前共有12个国家。拥有世界石油剩余探明储量的69.7%，石油产量占世界石油产量的43.0%，石油出口量占世界出口总量的43.6%。1973年-1985年，OPEC的运作是非常成功的，全球原油价格从1972年的2.64美元每桶飙升至1981年的 35.10美元。 但是随后成员国开始争论产量水平，因此变得效率低下。1986年价格落回到12.52美元每桶。

　　(二)价格领导制

　　价格领导制是指在某一产业市场中，一家企业首先改变价格，其他企业则跟随这个企业采取相应的行为，由于不同产业的市场结构条件不同，价格领导的形式也各不相同。主要有：

　　1.主导企业领导定价模式。寡头垄断市场，主导企业通常规模很大，占据大部分的市场份额，实力较弱的小企业自愿或被迫采取跟随定价。

　　2.串谋领导定价模式。适应这种模式的产业的市场集中度大多处于中等以上，其中规模较大的主导企业的市场份额多在20-30%之间，寡头垄断企业之间成本结构大体相同，他们共同决定适宜的价格水平，并得到其他小企业的追随。

　　3.晴雨表式领导定价模式。产业集中度较低，更接近于竞争市场，其中的领导企业只是最先宣布价格变化，领导者经常变换。

　　二、价格歧视

　　也被称为价格差别，指在同一时间对同一种商品向不同的购买者索取不同的价格。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。

　　1.一级价格定价：完全价格歧视，企业把每一个商品的价格定在消费者愿意支付的最高水平，获得每个消费者的全部消费剩余。比如：假设有一本书，A顾客愿意花费100元买，B愿意花费20元人民币购买，依次类推，那么，完全价格歧视就是以100元卖给A，20元卖给B，等等。现实中很难实现，因为企业很难知道每一个顾客的具体愿意支付的价格。

　　2.二级价格定价：数量折扣，比如水价。

　　3.三级价格定价：指垄断厂商将消费者分成两种或两种以上的类别或阶层，对每一个阶层索取不同的价格。比如肯德基优惠券、学校助学金(奖学金)。

　　肯德基优惠券：可以随时上网下载肯德基的优惠券，打印出来之后，到餐厅享受优惠，那么，肯德基为什么不直接打折?因为部分客户(商务客户，不太在意优惠的)不会去上网打印，而另外一部分客户(学生、时间较充足一些)则会上网打印，所以这是一种价格歧视。

　　学校助学金、奖学金：北京大学茅于轼“提高大学学费论”，认为大学学费要提高，很多人反对，在大学里穷孩子只占10%-20%”。单就理论而言，从价格歧视角度讲，这是可行的。因为对富人来说，他们愿意支付更高的价格来获得教育机会，而对穷人来说，则较少。通过价格差别，可以将富人的资源对穷人进行补偿，增加社会福利。

　　价格歧视得以实现的条件：(1)企业必须有定价能力;(2)各个市场对同种商品的需求弹性不同;(3)有效地把不同市场的各部分之间分开，封锁和限制各部分之间的贸易自由。

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