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　　第四节　商品流通企业的员工激励与沟通

　　一、员工激励

　　激励，是根据具体目标，为满足人们生理或心理的愿望、兴趣、情感的需要，通过有效地启迪和引导人的心灵，激发人的动机，挖掘人的潜力，使之充满内在活力，朝着所期望的目标前进。这是一种目的性很明确的管理活动。这个活动过程是：

　　刺激——需求——动机——行动

　　激励，从管理角度看，就是赋予员工完成工作效益目标所需的动机或动力。作为企业决策者来说，都希望自己的员工为实现企业的生产经营目标而不懈的工作，而员工都希望通过自己的努力，得到生理的需要、安全的需要、社交的需要、被尊重的需要以及自我实现的需要。

　　因此，企业决策人应该正确、充分地运用激励机制和领导艺术，给员工创造一种良好的工作环境和施展才能的有利条件，使被激励人在致力于实现整体工作目标中能达到个人的期望目的。

　　(一)激励方式

　　激励方式分为：

　　1.物质激励

　　2.精神激励

　　(1)不要脱离物质基础而片面的使用精神激励

　　(2)运用精神激励时，管理者一定要发自内心，要有真情实感，防止给下属走过场，装样子的不良印象。

　　(3)运用激励艺术，要注意因人因事因时而异。

　　3.民主激励

　　最大限度的体现民主，维护和尊重员工主人翁的地位。让员工充分参与企业的经营管理，增强其主人翁意识的激励方法。让员工参与公司目标和决策的制定，使员工对公司的目标和决策有认同感，视公司成败为自己的成败，因此，会更加努力工作。

　　4.情感激励

　　比如，让员工感觉到企业对其的重视，过生日的一个卡片，一个问候等等。

　　企业把情感激励贯穿于激励的全过程，把对员工的情感直接与他们的生理和心理需要有机的联系，使之情绪始终保持稳定、愉悦、兴奋地状态，促进工作效益的提高。

　　(二)激励方法

　　1.目标欲望：给员工设定具体的可实现的目标，如果实现后可获得相应利益。

　　2.政策运用：一个好的制度可以起到非常好的激励作用。

　　3.以迂为直：当正面、直接的方法行不通时，采取侧面、间接的方法往往事半功倍。

　　4.竞争激发：竞赛、比赛等活动。

　　5.压力促进：施加压力，使其变压力为动力。但是一定要注意因地制宜、因人而异，千万不能超出员工的承受能力。

　　6.关怀感化：情感沟通。

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