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第一章 商品流通理论

第一节 商品流通概述

　　商品流通及其作用：

　　(一)商品流通的概念

　　商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程，此过程的两个阶段是买和卖。流通是再生产过程的中介，是联结生产和消费的媒介要素。

　　(二)商品流通的过程

　　1.含义：商品流通过程是指商品从生产领域向消费领域运动的经济过程。

　　(1)动态过程;

　　(2)是价值运动和使用价值运动的统一。

　　2.两个阶段

　　(1)W(商品，使用价值形式)—--G(货币)：卖，即销售过程。

　　(2)G(货币，价值形式)—-- W(商品)：买，即购买过程。

　　(三)商品流通的作用/功能

　　1.制约生产：

　　(1)生产决定流通：生产的社会分工是交换产生和发展的必要条件。

　　(2)流通对生产有影响和制约作用。

　　2.实现分配：

　　流通对分配具有能动作用。

　　(1)分配的实现有赖于流通。

　　(2)流通的方式、规模和结构对分配的方式、数量和结构具有影响作用。

　　(3)流通能对分配结构产生调节作用。

　　3.满足和引导消费：流通是消费实现的必要前提，能扩大消费的规模。

　　商流：

　　1.概念：商品由供给者向需求者转移中的商品社会实体的运动。

　　表现为商品与其等价物的交换和商品所有权的转移运动;

　　可以克服生产者与消费者之间的社会距离，创造商品的所有权效用。

　　具体的商流活动包括购、销等商品交易活动以及商品信息活动。

　　商流活动创造商品的所有权效用。

　　2.商流过程：商品价值形态的转化过程，即商品价值的实现过程。

　　从微观来看：商流在G-W, W-G的转化过程中实现其价值。

　　从宏观来看：完成了流通过程最核心的内容-----买卖活动。

　　3.商流功能：

　　(1)实现商品价值的功能

　　商流过程把商品的所有权由生产者转移给消费者。

　　(2)生产先导的功能

　　G-W的转化(生产资料和劳动力的所有权由生产者转移给企业)是企业生产经营活动的开始和持续运转的重要前提。

　　(3)合理配置资源的功能

　　商流会引导生产者根据社会需要来安排生产，促使生产者生产出符合社会需要的商品。

　　4.商流费用：

　　(1)市场分析费用

　　(2)商品调整费用

　　(3)谈判签订契约费用

　　(4)履行契约费用

　　【注】

　　(1)商流费用是商品价值运动产生的费用，不包括使用价值运动产生的费用。使用价值运动产生的费用是物流费用，物流费用和商流费用的总和构成流通费用。

　　(2)一次性市场交易费用最高，从反复交易到战略协作交易，随着不确定性的减少，连续性、稳定性、协作性的加强，交易费用逐渐下降。

　　(3)交易费用与市场规模的大小、市场规则的完善以及社会信息化的程度有直接关系。市场规模越大，市场规则越完善，社会信息化程度越高，单位商品所承担的交易费用越低。

　　物流：

　　1.物流概念：物流是物质资料从供应者到需要者的物理性(实体性)流动，是创造物质的空间效用，时间效用和形质效用的经济活动。

　　2.物流的分类

　　(1)按照物流的不同作用分为：

　　供应物流：企业或消费者购入原材料、零部件或商品的物流过程，是发生在物资的生产者或持有者与需求者或使用者之间的物流活动。

　　销售物流：生产企业或流通企业出售商品的物流过程，是发生在物资生产者或持有者与用户或消费者之间的物流活动。

　　生产物流：从工厂的原材料购进入库起直到成品发送为止的整个物流过程。是制造产品的生产企业所特有的，是与生产流程同步的。

　　回收物流：对在生产和流通过程中产生的废旧物资进行回收再利用的物流活动。

　　废弃物物流：对生产或流通过程中产生的废弃物进行最后处置的物流活动，具有长远的社会效益。

　　(2)按照物流活动的不同空间范围分为：地区物流、国内物流、国际物流

　　(3)按照物流系统的不同性质分为：

　　社会物流：宏观物流范畴，主要关注服务于社会、在社会环境中运行的物流体系结构。

　　行业物流：不同特性的行业及其产品所发生的物流，如医药物流、图书物流、建材物流、钢材物流等。

　　企业物流：微观物流范畴，企业的物流活动，如生产物流、供应物流、销售物流、回收物流、废弃物物流等。

　　3.物流活动的基本职能――掌握

 

　　信息流：

　　1.概念：广义的信息流指信息的产生、加工、储存和传递等过程;

　　流通信息流，包括商品信息流和物流信息流。

　　2.流通信息分类：

　　按信息的来源 ――― 商品流通内部信息、商品流通外部信息

　　按信息稳定程度―――固定信息、流动信息、偶然信息

　　按信息产生过程―――原始信息、加工信息

　　按信息发生时间―――滞后信息、实时信息、预测信息

　　按信息的作用―――决策信息、控制信息和业务信息

　　按信息的内容――― 市场营销信息、流通管理信息、商品科技信息、流通环境信息。

　　3.信息流的功能：

　　(1)沟通功能：流通信息流是沟通社会再生产过程各环节之间联系的桥梁。

　　(2)反馈功能

　　(3)决策功能

　　(4)增值功能：在流通过程中，流通信息在实现其使用价值的同时，其自身的价值又呈现增长的趋势。

　　商流、物流和信息流的相互关系：

 

　　商品流通运行载体：

　　(一)批发市场与零售市场

 

　　(二)现货市场与期货市场

 

　　(三)有形市场与无形市场

　　1.有形市场

　　按照有形市场经营场所的固定期限，可以将有形市场分为：

　　(1)稳定性市场：商场、商店、交易所等。

　　(2)临时性市场：各种展销会、订货会、交易会、拍卖会等。

　　2.无形市场

　　无形市场经营组织具有两种基本经营组织形式：

　　(1)借助邮电、通讯系统从事市场客体交换活动，如：邮寄交易、电讯融资交易、电子网络交易等。

　　(2)流动性交易、直接销售交易以及其他无形的交易活动。

　　3.网络市场

　　通过互联网进行商品经营活动的一种形式。

　　(四)国内市场与国际市场

第二节 商品流通渠道

　　商品流通渠道概述：

　　(3)企业自身的因素：

 

　　(4)国家政策方面的因素

　　商品流通渠道结构：

 

　　商品流通渠道行为：

　　(一)渠道依赖

　　1.渠道依赖的概念：是指一个渠道成员为实现期望的目标而需要保持与特定渠道成员关系的程度。在渠道关系中，渠道成员的相互依赖意味着相互的权力或影响力。

　　2.渠道依赖结构

　　(1)按渠道双方依赖的紧密度，分为松散依赖和紧密依赖。

　　(2)按渠道双方依赖的时间维度，分为短期依赖与长期依赖。

　　(3)按渠道双方权力运用的对称与否，分为单边依赖和双边依赖。

　　从整体来看，渠道结构日益呈现出由松散依赖到紧密依赖，由短期依赖到长期依赖，由单边依赖到双边依赖的发展势头。

　　(二) 渠道权力

　　1.商品流通渠道权力是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。

　　2.渠道权力有赖于渠道成员所感知到的相互之间依赖的程度，渠道权力是依赖关系的结果。

　　这种依赖关系的本质是专业化的渠道成员对其他成员所占有资源的依赖，由于渠道成员所占有资源的差异，使渠道系统中的依赖关系呈现出多种形态，从而造成了渠道成员所拥有的权力的差异。

　　3.渠道权力的结构

　　渠道权力是依赖关系的结果。

　　假设有A和B两个流通渠道成员，从两者相互依赖的角度出发，流通渠道权力结构图如下：

 

　　(三)渠道冲突

　　商品渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。

　　商品渠道冲突的根源主要在于渠道成员之间存在着各自的经济利益和相互依赖性。

　　渠道冲突的具体原因主要有：

　　(1)目标差异

　　(2)价格取向

　　(3)大客户的存在

　　(4)付款方式

　　(5)技术咨询与服务

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