二、流通渠道结构(掌握)
(一)流通渠道的层级结构
1、概念 |
渠道层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量,即通常说的渠道长度。中间机构的级数被用来表示渠道的长度,生产者和最终消费者也是渠道的组成部分。 | |
2、分类 |
零级渠道 |
生产者—消费者:一般多用于大型机器设备的流通 |
一级渠道 |
(1)生产者—零售商—消费者 (消费品市场) | |
二级渠道 |
生产者—批发商—零售商—消费者 | |
三级渠道 |
生产者—产地采购批发商—销地批发商—零售商—消费者 | |
注:渠道系统包含的层级越多,对渠道的控制就越难,对于产品流通的效率和费用的影响就越大。 |
【例题5:2011年】 商品流通渠道的长度一般用( )表示。
A.生产商的级数 B.中间机构的级数
C.流通商品的种类 D.渠道成员的数量
【答案】B
(二)渠道系统
垂直渠道系统 |
由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化原则组成的一个统一联合体。 |
公司式系统 |
工商一体化经营方式 |
商工一体化经营方式 | |||
管理式系统 |
| ||
合同式系统 |
特许经营组织 | ||
批发商组织的自愿连锁 | |||
零售商合作社 | |||
水平渠道系统 |
也称共生营销。营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式,组成新的渠道系统。主要是期望带来更大的协同效应。 | ||
混合渠道系统 |
多渠道系统,一个公司建立两条或更多渠道以达到一个或更多顾客细分市场时的做法。增加市场覆盖面、降低渠道成本、为顾客定制化销售。 |
【例题6:2010】 对于专用产品,例如专用设备,在选择流通渠道时一般会采用( )。
A.间接渠道 B.直接渠道 C.一级渠道 D.二级渠道
【答案】B
【例题7:2010】关于商品流通渠道层级结构的说法,错误的是( )。
A.渠道层级结构就是通常所说的渠道长度
B.渠道层级结构用中间机构的级数来表示
C.生产商和最终消费者不属于渠道的组成部分
D.渠道系统包含层级越多,对渠道的控制越困难
【答案】C
【例题8:2010】建立混合渠道系统虽然能为企业带来很多好处,但混合渠道系统不利于( )。
A.增加市场覆盖面 B.降低渠道成本
C.增加新渠道 D.消除渠道冲突和控制问题
【答案】C
【例题9:2009】商品流通渠道系统中的垂直渠道系统是指由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化原则组成的一个统一联合体。下列系统形式中,不属于垂直系统形式的是( )。
A.公司式系统 B.管理式系统 C.经营式系统 D.合同式系统
【答案】C
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